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“嗯,你哥不知道开没开窍。”赵淑梅叹息着说道。
就在楼上有两双眼睛的时候,方卓坐在车里认真的向小虞总监通报了消息。
虞红惊住:“梁姓?是梁民吧?不然能这么巧?他是指使他的学生在深圳做线上挂号吧?!”
“有这个可能,但我们没法控制别人做什么。”方卓冷静地说道,“你先别急,这是一个大大的利好。”
虞红满脑门的疑问:“利好?”
“对。不管是不是梁民,我们先来做个战术预判,假使咱俩是第二家做线上挂号的公司,在前面已经有一家公司发展半年的情况下,要怎么做?”
方卓自问自答:“第一,避开先发公司的强势区域,国内这么大,直接到没开发的地区就好。”
“第二,只要做企业就得考虑盈利的事,线上挂号的业务目前只能看到从医院一起收费这条路。”
“第三,咱们作为第二家,不能任由先发公司继续发展,不然,两家公司终究有碰撞的时候,先发公司拥有更多的地盘,它的公信力极可能更强,也因此可能更被风投看看好。”
“这种情况下,第二家公司得考虑如何弯道超车,弯道在哪里?很可能是盈利模式的验证。”
“公司想生存,想获得风投投资,盈利这个事是绕不过去的。”
方卓喘了一口气。
虞红消化着这一堆话,慢慢地说道:“所以,你口中的利好是认为梁某将会抢在我们前面进行收费模式的验证?”
“嗯,如果我是第二家公司的老板,我在看好线上挂号盈利未来的情况下,一定会在市场有些起色后进行收费的实验。”方卓点点头,“不然,没有新玩意,风投为什么不投第一家?不投那家已经拿到两个省份市场的公司?”
方卓继续表达意思:“我们第一轮融资的难度和金额数目即在于风投对公司模式的信心,不管是由谁来验证这个盈利的可行,只要可行,风投肯定乐意投入更多的钱。”
虞红明白了,顺着这话说道:“如果第二家公司都能收费,那第一家占领更多市场的公司更可以收费,反而不用急于一时?”
“对,是这个理,所以,我说这是利好啊。”方卓把逻辑捋顺了。
“可是,你不是判断不能收费么?”虞红说道。
方卓继续点头:“对,我们没收费啊,收费的是第二家,政府政策要是下来,出问题的是第二家,和我们有什么关系?”
虞红:“……”
她愣了半晌。
“政策指导肯定需要时间反应,所以,如果真出现这种状况,我们得顶着压力不进行收费试验,就让第二家尽情去做。”方卓盘算道,“它们到时万一撑不住,培养起来的市场也是我们的。”
“……”虞红很难描述情绪,只是感叹,“你这心也太黑了,就等着别人做嫁衣呢。”
“我刚才就说是战术预判,这纯粹是我的预判,是我站在第二家立场上的考虑。”方卓摇头笑道,“也不一定就是我想的这样,它要非撑着不收费,我们也不用怕,毕竟手里市场更多。”
虞红问道:“如果真是你预判的那样,政策下来了怎么办?”
“政策下来前,第一轮融资肯定能到手,第二轮嘛尽量,如果能把第二轮融到,我们就节衣缩食的和投进来的风投过苦日子。”方卓严肃道,“苦日子熬一熬,挂号网也许可以做一做b2c,线上卖药怎么样?”
线上卖药是未来阿里健康和京东健康这两家独立上市公司的路子,如果以此为样本,成功之路注定漫漫。
但话说回来,著名公司如小米是花了8年时间上市,京东花了10年,知乎则花了10年还没上市。
时间不是问题,路线才是关键。
“比较陌生。”虞红老实承认自己的不了解,皱眉道,“先看眼前吧,就算你有意让竞争对手替你向风投验证收费,我们现在也不能放下发展,反而得加快速度。”
“这是自然。”方卓点点头,“我是要先和你统一思想,等回到合肥还得喊上小苏和小周,关于网站的未来,我们得有个严肃的探讨。”
虞红担心地问道:“你没在瞎扯骗我吧?”
“我不会骗我的伙伴。”方卓格外真诚。
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