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第347章 初生牛犊不怕虎（第1页）

面对蒋煜礼的质疑，王晨宇倒是毫不避讳，将翟渝和他之间的关系以及翟渝向他转述的项目情况向蒋煜礼详细汇报了一遍。

王晨宇要通过这次的汇报，让蒋煜礼明白，虽然他并没有直接接触到最终用户，但是以翟渝和他之间的这种关系来说，翟渝没有故意欺骗他的必要，也就是说翟渝是因为个人关系和最为重要的利益关系才会拼了命去向石油行业用户推销共利的产品。

蒋煜礼听完汇报后，依然摇头道：“我不否认你说的这些都是真的，比如你那个以前的同事翟渝会因为和你的关系以及足够的利润空间去推销我们的产品。但是这仅仅是翟渝的一厢情愿罢了，我看不出他能够说服石油行业用户的可能性，特别是你并没有直接接触用户，拿不到用户对于我们共利磁盘阵列的第一反应和观感的情况下。所以翟渝说他能搞定用户，我并不乐观，我也劝你不要乐观。其实我不知道你注意到没有，我们公司印制的公司简介资料中特别列出了采用我们共利数据存储产品并且有影响力的用户名单。这个用户名单是按照行业来分别列出的，可是你仔细看看就知道，石油行业根本就没有一个用户，这足以说明石油行业的用户我们共利一个都没有。当然，这并不是我们共利公司就对石油行业的用户不闻不问，谁都知道石油行业的用户相当有钱，我们全公司的很多销售都去做过努力，但是成绩依然是零！所以我认为你不要天真地认为这个单就有成功的可能性，而放弃了其他真正能够出货的单子。”

王晨宇没有想到蒋煜礼对于这个项目如此地不看好，甚至还不停地给他泼冷水。

而王晨宇有些不信这个邪，既然有了翟渝所在的容城利通公司，既然这个项目是石油行业用户一个不太受到重视的a办公系统，既然翟渝认为利润空间足够大，大到能让翟渝进行很多操作的空间，那为什么不试一试呢？

对于蒋煜礼认定这个单子不可能成功的这种武断的判断，王晨宇心里有些不以为然，因为王晨宇认为事在人为，特别是在销售工作中更是这样。没有哪一个单子在最终结果出来之前销售都可以拍着胸脯打包票一定能拿下，他见到这种意外翻船的销售和项目可不少。

远的不说，就拿宋明来说吧，当初导致其被想联劝退的那个白头山证券山城营业部无盘工作站的项目不就是在宋明自己觉得拥有绝对的把握下丢掉的？

与此同理的是，同样没有哪个项目和单子会一点机会都没有，特别是像翟渝的这个单子，系统集成商已经和共利绑在了一起，而且态度上做出了一百八十度的大转变，同时翟渝所在的容城利通科技公司一直在做石油行业的项目，和用户的关系极好，那么为什么在项目还没有最终招标之前就判定了死刑呢？

更何况这个单子的金额足够大，这让王晨宇实在是不愿意放弃这个项目，他坚持自己的观点道：“蒋经理，我倒是觉得这个单子还是要去试一试的，不能就此放弃掉。且不说这个单子的金额创了分公司的记录，更加应该让我们重视的是这个单子一旦成功，我们就在石油行业有了成功的应用案例，这种影响可不仅仅只限于这一个单，而是会有一个行业影响力在里面。以后我们共利公司不管哪个分公司的销售再去面对石油行业的用户时也能挺直了腰杆，向用户说明石油行业并不是我们产品的禁区，这对于以后我们的产品在石油行业内进行销售，差不多是拥有了一个加入竞争的入场券。”

蒋煜礼对于王晨宇这种坚持自己意见的做法感到有些好笑，他不过是在好心提醒王晨宇注意，但是王晨宇既然还是坚持要去试一试，他当然也不能阻拦。

毕竟王晨宇是存储设备销售的一个新人，也没有经历过太多失败的案列，有点初生牛犊不怕虎的气势。没有亲身经历过头破血流的失败，也许王宇晨是不会回头的。

因此蒋煜礼只能笑了笑，勉为其难地说道：“好吧，既然你是这个项目的一线销售，坚持认为这个项目有可能成功，那就去试一试吧。但愿你能成功。”

王晨宇点了点头，不再吭声，他心里其实很清楚蒋煜礼是在害怕他失败，可是他却憋着一股气，要想办法证明给蒋煜礼看，他是不信邪的。

其实从王晨宇到共利公司工作这大半年的时间以来的感受来看，他发现在共利当销售，有着一些有利的因素，比如有些时候甚至不用费太大的劲就能收获销售业绩，比如说还能神不知鬼不觉地在单子中搞鬼挣钱。

但是也同样王晨宇也感到了一些让他有些被束缚的地方，比如他的很多单子总是受到顶头上司蒋煜礼的指指点点，虽然蒋煜礼并没有强行插手，但是这种被上司盯紧同时还要指点的做法让王晨宇有些不适应。

王晨宇现在已经有了足够的自信去面对用户和系统集成商、代理商，并不需要蒋煜礼的指点，在他看来，自己这个部门里的销售冠军根本不需要指点，蒋煜礼如果喜欢指点的话，完全可以去指点陈波或者宋明，真不知道蒋煜礼这么喜欢指点销售的工作是不是故意想向手下的销售显示其能力高出手下很多，好让蒋煜礼部门经理的位子坐得更加稳当和牢固。

时间过得很快，就在王晨宇等待着翟渝的通知时，天祥公司举办的高校行业用户研讨会的时间很快就到了，在这以前，侯世杰已经说服了总公司的市场部，批出了4千块钱的研讨会赞助费。这笔钱已经到位，只等着天祥公司办完这个研讨会后拿着发票来报销。

而王晨宇在研讨会前两天什么工作都没有做，一个人专心地在会议室里单独面对着空气练习着如何讲解蒋煜礼制作的pp。

面对蒋煜礼的质疑，王晨宇倒是毫不避讳，将翟渝和他之间的关系以及翟渝向他转述的项目情况向蒋煜礼详细汇报了一遍。

王晨宇要通过这次的汇报，让蒋煜礼明白，虽然他并没有直接接触到最终用户，但是以翟渝和他之间的这种关系来说，翟渝没有故意欺骗他的必要，也就是说翟渝是因为个人关系和最为重要的利益关系才会拼了命去向石油行业用户推销共利的产品。

蒋煜礼听完汇报后，依然摇头道：“我不否认你说的这些都是真的，比如你那个以前的同事翟渝会因为和你的关系以及足够的利润空间去推销我们的产品。但是这仅仅是翟渝的一厢情愿罢了，我看不出他能够说服石油行业用户的可能性，特别是你并没有直接接触用户，拿不到用户对于我们共利磁盘阵列的第一反应和观感的情况下。所以翟渝说他能搞定用户，我并不乐观，我也劝你不要乐观。其实我不知道你注意到没有，我们公司印制的公司简介资料中特别列出了采用我们共利数据存储产品并且有影响力的用户名单。这个用户名单是按照行业来分别列出的，可是你仔细看看就知道，石油行业根本就没有一个用户，这足以说明石油行业的用户我们共利一个都没有。当然，这并不是我们共利公司就对石油行业的用户不闻不问，谁都知道石油行业的用户相当有钱，我们全公司的很多销售都去做过努力，但是成绩依然是零！所以我认为你不要天真地认为这个单就有成功的可能性，而放弃了其他真正能够出货的单子。”

王晨宇没有想到蒋煜礼对于这个项目如此地不看好，甚至还不停地给他泼冷水。

而王晨宇有些不信这个邪，既然有了翟渝所在的容城利通公司，既然这个项目是石油行业用户一个不太受到重视的a办公系统，既然翟渝认为利润空间足够大，大到能让翟渝进行很多操作的空间，那为什么不试一试呢？

对于蒋煜礼认定这个单子不可能成功的这种武断的判断，王晨宇心里有些不以为然，因为王晨宇认为事在人为，特别是在销售工作中更是这样。没有哪一个单子在最终结果出来之前销售都可以拍着胸脯打包票一定能拿下，他见到这种意外翻船的销售和项目可不少。

远的不说，就拿宋明来说吧，当初导致其被想联劝退的那个白头山证券山城营业部无盘工作站的项目不就是在宋明自己觉得拥有绝对的把握下丢掉的？

与此同理的是，同样没有哪个项目和单子会一点机会都没有，特别是像翟渝的这个单子，系统集成商已经和共利绑在了一起，而且态度上做出了一百八十度的大转变，同时翟渝所在的容城利通科技公司一直在做石油行业的项目，和用户的关系极好，那么为什么在项目还没有最终招标之前就判定了死刑呢？

更何况这个单子的金额足够大，这让王晨宇实在是不愿意放弃这个项目，他坚持自己的观点道：“蒋经理，我倒是觉得这个单子还是要去试一试的，不能就此放弃掉。且不说这个单子的金额创了分公司的记录，更加应该让我们重视的是这个单子一旦成功，我们就在石油行业有了成功的应用案例，这种影响可不仅仅只限于这一个单，而是会有一个行业影响力在里面。以后我们共利公司不管哪个分公司的销售再去面对石油行业的用户时也能挺直了腰杆，向用户说明石油行业并不是我们产品的禁区，这对于以后我们的产品在石油行业内进行销售，差不多是拥有了一个加入竞争的入场券。”

蒋煜礼对于王晨宇这种坚持自己意见的做法感到有些好笑，他不过是在好心提醒王晨宇注意，但是王晨宇既然还是坚持要去试一试，他当然也不能阻拦。

毕竟王晨宇是存储设备销售的一个新人，也没有经历过太多失败的案列，有点初生牛犊不怕虎的气势。没有亲身经历过头破血流的失败，也许王宇晨是不会回头的。

因此蒋煜礼只能笑了笑，勉为其难地说道：“好吧，既然你是这个项目的一线销售，坚持认为这个项目有可能成功，那就去试一试吧。但愿你能成功。”

王晨宇点了点头，不再吭声，他心里其实很清楚蒋煜礼是在害怕他失败，可是他却憋着一股气，要想办法证明给蒋煜礼看，他是不信邪的。

其实从王晨宇到共利公司工作这大半年的时间以来的感受来看，他发现在共利当销售，有着一些有利的因素，比如有些时候甚至不用费太大的劲就能收获销售业绩，比如说还能神不知鬼不觉地在单子中搞鬼挣钱。

但是也同样王晨宇也感到了一些让他有些被束缚的地方，比如他的很多单子总是受到顶头上司蒋煜礼的指指点点，虽然蒋煜礼并没有强行插手，但是这种被上司盯紧同时还要指点的做法让王晨宇有些不适应。

王晨宇现在已经有了足够的自信去面对用户和系统集成商、代理商，并不需要蒋煜礼的指点，在他看来，自己这个部门里的销售冠军根本不需要指点，蒋煜礼如果喜欢指点的话，完全可以去指点陈波或者宋明，真不知道蒋煜礼这么喜欢指点销售的工作是不是故意想向手下的销售显示其能力高出手下很多，好让蒋煜礼部门经理的位子坐得更加稳当和牢固。

时间过得很快，就在王晨宇等待着翟渝的通知时，天祥公司举办的高校行业用户研讨会的时间很快就到了，在这以前，侯世杰已经说服了总公司的市场部，批出了4千块钱的研讨会赞助费。这笔钱已经到位，只等着天祥公司办完这个研讨会后拿着发票来报销。

而王晨宇在研讨会前两天什么工作都没有做，一个人专心地在会议室里单独面对着空气练习着如何讲解蒋煜礼制作的pp。

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