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肖楚楚想了想,问道:“那依你们的意思是,我站在哪一条比较好呢?”和律师笑了笑,道:“如果站在老禾的角度上来说,你站在桃源乡一方是最发了,不管怎么说,由你代表桃源乡,由我们具体与你对接,我们也方便一些,放心一些,如要站在你的角度上来看这个问题,那就不一样了,站在我们这边的话,利益可能会大一些,风险也有可能会要小一些,这样对你有利。不管你站在哪里,反正你只能站在一方,另一方就是你的对立面了。这个问题你要好好的想清楚一下。”肖楚楚道:“我知道了,这样吧,我给你们透个底吧,我会站在桃源乡一方。”
禾才笑了笑,道:“好的,我尊重你的选择,我完全同意。在这里我也可以向你透个底,如果没有太多的意外的话,我相信我们还是有合作的可能的,提前和你打个招呼,你可能还要准备一些夜宵,我们可能会谈很久,因为有太多的细节问题要商量了,这是我们的备忘录,你看看这个厚度,就可以看出我们对这个项目的诚意了。”
和律师道:“楚楚,你也放心,虽然你不是我们在一方,但和伯伯以职业操守向你保证,撇开合同本身的内容不谈,就合同的形式等,我们不是坑你的,我们一定会给你签订一个平等的有效的合同的。”肖楚楚笑道:“好的,那真的太感谢你了。”
他们在这里谈着,欧阳光等老师将肖楚楚叫了出来,他们对肖楚楚道:“楚楚校长,我们这些老师的意思是,你是代表桃源乡的吧,还是代表着禾总他们那一方?”肖楚楚道:“我当然是代表桃源乡的了,因为这个项目是我引进的,我当然是桃源乡这方的了,对了,我不是告诉你们说,这个事情与你们没有任何关系,让你们好好的休息的吗?对了,你们再好还是给孩子们上一上晚自习吧,让他们将功课巩固一下,也是好的。”
欧阳光道:“楚楚老师,我们的意思是,我们这一方的力量是不是太弱了一些?虽然桃源乡这方,在人数上占了绝对的优势,但除了你外,又有几个能说会道,目光长远,思维缜密的呢?你就是最为厉害,你也只有一张嘴,也只有一个脑袋,我桃源乡是没有办法对付他们的,我相信你也不会指望苗乡长以及众位村长们吧,我相信到现在为止,他们还是没有形成一个统一的共识,他们还在考虑这个项目到底要不要合作的事情,是吧?这个时候,我们这些老师们,坐在这里的话,我们虽然一句话也不说,但我相信,我们的气势上也可以起到一点震慑作用。有时候,谈判谈的就是势。”
肖楚楚点了点头,道:“你们来帮我,我在这里代表苗乡长对你们的支持,表示衷心的感谢!”欧阳光道:“那好呀,你能不能将你的思路和我们讲一下,也让我们有所准备,免得到时候你在前面搭台唱戏,而我们却在后面拆台穿帮呢?苗乡长他们没有形成统一的意识,但我们必须得有呀!”
肖楚楚笑了笑,道:“这个事情,老实说我现在根本没有底,我刚才也去问过他们的意思了,但是他们没有告诉我,他们的真实意图是什么,我以前是这样和苗乡长他们谈的,由我们提供劳力和技术,由他们提供资金和管理,双方利润以三三分账的形式,也就是说,如果说我们获得的利润是一万元,禾总他们得三千元,乡政府得三千元,桃源乡的这个劳动者们得四千这样的方式合作,采用保底制度以及绩效管理制度,只要谁超标了,就可以得到相应的超额奖励等。就是这个思路。”
欧阳光摇摇头,道:“楚楚校长,我个人认为这样不太好,你这样的话,实在太复杂了,我也知道你的好意,你想三方都获利,但是你有没有想过,这个操作是不是太复杂一些了呢?依我来说,还可以更简单一点,那就是实行保底制和计件制,不就是了,禾总他们没有必要将市场价以及利润等公布出来,这些都是他们的商业机密,是吧,对于桃源乡来说,他们只需要知道,如果有事做的话,他们的计件工资是多少,如果没有事的时候,他们又可以拿到多少保底的工资就行了。至于乡政府的那一份,则由禾总他们提供就是了,这样的话,我认为还好一些,你说是不是这样呢?”
肖楚楚道:“对于这个方案,我也想过,我细细一想,后来还是被我否决了,我之以所否决,主要原因就是我想将这个事情,做得公平公正透明一点,我们做生意的,都要以诚相待,诚实乃生意之本。”
欧阳光道:“楚楚校长,你的用意是好的,但是根本没有办法实现,对于一个做生意的来说,除了他自己以外,他们最大的忌讳就是,将自己的利润公开化,这是涉及到他们的商业机密。我有一个弟弟,他就是一个生意人,他的这些商业理论,也是他告诉我的,如果他不告诉我,就是打死我也不知道还有这么一回事,他们企业至少有两本帐,一本是给自己看的,一本是给政府看的,有一些公司甚至还有三本,还有一本是给股东看的,这些都是有可能的。他还告诉我,这是常态,甚至有一些专门的做帐公司呢!”
肖楚楚的头有一些痛了,对于这一块,她可不太懂,虽然在读大学的时候她是学了一些,但是书本上的东西,从来都没有这么隐晦,很多时候都是这样子的,现实与理论都是有一些距离的。肖思成不止一次和她说过,如果一下要将知识分成上等知识和下等知识两种,即使像华东大学这样的著名大学顶级学府,所学到的也只是下等知识,真正的上等知识,只有在社会上才能学得会。肖楚楚当时为了这个事情,与肖思成至少争执了一个小时以上,虽说在理论上她将肖思成说得没有话说了,但是肖思成根本没有认输的意思,就是她妈,也没有半点支持她的意思。
肖楚楚想了想,问道:“那依你们的意思是,我站在哪一条比较好呢?”和律师笑了笑,道:“如果站在老禾的角度上来说,你站在桃源乡一方是最发了,不管怎么说,由你代表桃源乡,由我们具体与你对接,我们也方便一些,放心一些,如要站在你的角度上来看这个问题,那就不一样了,站在我们这边的话,利益可能会大一些,风险也有可能会要小一些,这样对你有利。不管你站在哪里,反正你只能站在一方,另一方就是你的对立面了。这个问题你要好好的想清楚一下。”肖楚楚道:“我知道了,这样吧,我给你们透个底吧,我会站在桃源乡一方。”
禾才笑了笑,道:“好的,我尊重你的选择,我完全同意。在这里我也可以向你透个底,如果没有太多的意外的话,我相信我们还是有合作的可能的,提前和你打个招呼,你可能还要准备一些夜宵,我们可能会谈很久,因为有太多的细节问题要商量了,这是我们的备忘录,你看看这个厚度,就可以看出我们对这个项目的诚意了。”
和律师道:“楚楚,你也放心,虽然你不是我们在一方,但和伯伯以职业操守向你保证,撇开合同本身的内容不谈,就合同的形式等,我们不是坑你的,我们一定会给你签订一个平等的有效的合同的。”肖楚楚笑道:“好的,那真的太感谢你了。”
他们在这里谈着,欧阳光等老师将肖楚楚叫了出来,他们对肖楚楚道:“楚楚校长,我们这些老师的意思是,你是代表桃源乡的吧,还是代表着禾总他们那一方?”肖楚楚道:“我当然是代表桃源乡的了,因为这个项目是我引进的,我当然是桃源乡这方的了,对了,我不是告诉你们说,这个事情与你们没有任何关系,让你们好好的休息的吗?对了,你们再好还是给孩子们上一上晚自习吧,让他们将功课巩固一下,也是好的。”
欧阳光道:“楚楚老师,我们的意思是,我们这一方的力量是不是太弱了一些?虽然桃源乡这方,在人数上占了绝对的优势,但除了你外,又有几个能说会道,目光长远,思维缜密的呢?你就是最为厉害,你也只有一张嘴,也只有一个脑袋,我桃源乡是没有办法对付他们的,我相信你也不会指望苗乡长以及众位村长们吧,我相信到现在为止,他们还是没有形成一个统一的共识,他们还在考虑这个项目到底要不要合作的事情,是吧?这个时候,我们这些老师们,坐在这里的话,我们虽然一句话也不说,但我相信,我们的气势上也可以起到一点震慑作用。有时候,谈判谈的就是势。”
肖楚楚点了点头,道:“你们来帮我,我在这里代表苗乡长对你们的支持,表示衷心的感谢!”欧阳光道:“那好呀,你能不能将你的思路和我们讲一下,也让我们有所准备,免得到时候你在前面搭台唱戏,而我们却在后面拆台穿帮呢?苗乡长他们没有形成统一的意识,但我们必须得有呀!”
肖楚楚笑了笑,道:“这个事情,老实说我现在根本没有底,我刚才也去问过他们的意思了,但是他们没有告诉我,他们的真实意图是什么,我以前是这样和苗乡长他们谈的,由我们提供劳力和技术,由他们提供资金和管理,双方利润以三三分账的形式,也就是说,如果说我们获得的利润是一万元,禾总他们得三千元,乡政府得三千元,桃源乡的这个劳动者们得四千这样的方式合作,采用保底制度以及绩效管理制度,只要谁超标了,就可以得到相应的超额奖励等。就是这个思路。”
欧阳光摇摇头,道:“楚楚校长,我个人认为这样不太好,你这样的话,实在太复杂了,我也知道你的好意,你想三方都获利,但是你有没有想过,这个操作是不是太复杂一些了呢?依我来说,还可以更简单一点,那就是实行保底制和计件制,不就是了,禾总他们没有必要将市场价以及利润等公布出来,这些都是他们的商业机密,是吧,对于桃源乡来说,他们只需要知道,如果有事做的话,他们的计件工资是多少,如果没有事的时候,他们又可以拿到多少保底的工资就行了。至于乡政府的那一份,则由禾总他们提供就是了,这样的话,我认为还好一些,你说是不是这样呢?”
肖楚楚道:“对于这个方案,我也想过,我细细一想,后来还是被我否决了,我之以所否决,主要原因就是我想将这个事情,做得公平公正透明一点,我们做生意的,都要以诚相待,诚实乃生意之本。”
欧阳光道:“楚楚校长,你的用意是好的,但是根本没有办法实现,对于一个做生意的来说,除了他自己以外,他们最大的忌讳就是,将自己的利润公开化,这是涉及到他们的商业机密。我有一个弟弟,他就是一个生意人,他的这些商业理论,也是他告诉我的,如果他不告诉我,就是打死我也不知道还有这么一回事,他们企业至少有两本帐,一本是给自己看的,一本是给政府看的,有一些公司甚至还有三本,还有一本是给股东看的,这些都是有可能的。他还告诉我,这是常态,甚至有一些专门的做帐公司呢!”
肖楚楚的头有一些痛了,对于这一块,她可不太懂,虽然在读大学的时候她是学了一些,但是书本上的东西,从来都没有这么隐晦,很多时候都是这样子的,现实与理论都是有一些距离的。肖思成不止一次和她说过,如果一下要将知识分成上等知识和下等知识两种,即使像华东大学这样的著名大学顶级学府,所学到的也只是下等知识,真正的上等知识,只有在社会上才能学得会。肖楚楚当时为了这个事情,与肖思成至少争执了一个小时以上,虽说在理论上她将肖思成说得没有话说了,但是肖思成根本没有认输的意思,就是她妈,也没有半点支持她的意思。
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