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第262章 招商电话（第1页）

培训需要持续一周，陆涛当然不可能全程都在一旁看着，通常都是早上上班的时候坐着听一会儿，跟厂家的培训人员闲聊一阵，而后再简单的对几人进行提问，重点就是前一天所讲的内容，看看大家的理解程度，是否有问题等等。剩下的时间，依然还是忙着自己的事情。

自从刘艳晋升为博科公司第一位销售主管以后，对待工作更是格外的认真。与洪永一样，两人几乎是同时进入公司的，一个已经提拔，一个还没有丝毫动静，多少让洪永心中有些想法。

单纯的按照销售额来看，洪永还要稍微好一点，但陆涛很显然并不只是看销售额说话，还有努力程度，对公司的理解，乃至于各个方面的综合。谈不上什么厚此薄彼，为了安抚一下洪永的情绪，该说的也还是需要说明。

“洪永，现在公司正在飞速发展阶段，你想不想到其他省份去开拓市场？”单独将洪永叫了过来，陆涛说道。

并没有什么准备的洪永不由愣了下，也是，开辟新市场听起来美好，可也意味着在一段时间内，业绩肯定会降低，之前辛苦积累的老客户也都要交出去，取而代之的是从零开始，更何况还是去自己根本不熟悉的外省。

“陆总。”洪永犹豫着开口。

“没关系，有什么意见和问题可以直接说。”

“去外省的话老客户怎么办？”这是最为关键的问题，一旦全盘交出，就意味着收入会降低，即便很看好公司的发展前景，但有的东西也必须要考虑。说实话，洪永对于这份工作也是比较喜欢的。一则陆涛平时管理并不严格，有时候自己有点儿什么私事要办，随便就去办了，并且过节的时候也还有节日礼金，上班时间也非常的自由，更为重要的就是待遇可以说非常的不错。

既然有此打算，陆涛自然是将此事早就想好了，不由回道：”老客户跟你比较熟悉的，你都可以列出来，后面产生的业绩依然会算在你的头上。“说到这里，顿了顿，看向洪永。

”眼光还是要放长远一点儿，蜀都市场也很大，公司之所以安排你去，一方面是因为你是男的，天生对于陌生环境要熟悉得快一些。前两天将刘艳提拔为了销售主管，我听卢雪说你好像有意见？”

“没有。”虽然嘴上如此说，可表情已然出卖了他。

陆涛也不介意，笑着道：“有意见是很正常的，毕竟你俩业绩情况差不多，也算是同时进入博科，并且平时的表现也都不错，没道理只提拔刘艳，对不对？”

目光如炬，陆涛嘴角带着笑容，该严肃的时候自然要严肃，该放松的时候也需要放松，谈话并不是非常的正式，就是想了解一下洪永内心的想法。

”有一点儿吧。“

“你觉得申阳的市场如何？”陆涛看了看窗外，转过头来，问道。

“按照公司目前的发展态势，或许要不了多久，就会到达一个瓶颈。”洪永想了想，这才回道。

“不错，咱们这一行，说到底主要就是跟着科研和事业单位在走，如今你跟刘艳也跑了这么久，想必已经看出来了，申阳的市场就这么大，按照一般像咱们这样的公司，最多也就两三个销售人员，一个负责政府，一个负责企业，还有一个负责学校。”

“我知道有的就只有一个人，还做的那种经营部的形式，一个经营部基本上就坐一个学校或者单位，不过肯定做不大。”

在行业里呆一段时间，多少了解一些大致的情况，特别是对于竞争对手，更是陆涛一直强调的，人家怎么在做，主要做什么产品，接触之后都要整理汇报，只有这样，才能很好的了解行业的动态。

“恩，不过我们可不是要跟那些竞争。”陆涛点了点头，又道：“公司自运营的试剂没有竞争对手，可一些设备，现在也在逐渐的出现，我们能够通过前期的努力，跟几个品牌建立良好的合作关系，甚至于拿到了代理权，是我们的优势。”陆涛侃侃而谈。

“是呢，就我们现在代理的进科，IKb，倍克曼等几个品牌，客户用过了的反馈都非常不错，要不我跟刘艳的业绩可完成不了。“

陆涛笑了笑，话锋一转：”洪永，难道你就一直想做一个业务员？如今年轻还好，若是到了四五十岁呢？难不成还要跟着新来的同事那样，整天在外面东奔西跑？“

很现实的问题，也是很多销售人员面临的问题，洪永不是没有想过，不过如今的待遇很不错，只要做个十年左右的时间，到时候怎么说也有些存款，或是搞个门面，或是跳槽，想来都不怎么愁。

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