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第136章 饿谈（第1页）

唐能和小白凑在一起，压低声音嘀嘀咕咕地说了好一会儿话。突然间，一阵“咕咕”声从唐能的肚子里传了出来，声音响亮而突兀。唐能不好意思地挠挠头，笑着对小白说道：“哎呀，这一说都给我说饿了，咱要不先弄点东西垫垫肚子？”小白微笑着回应道：“那个……我现在还不太饿呢，你先去吃吧，我在这里等会儿你就行。”

唐能转身快步跑进屋里，大声喊道：“妈！今天做的啥饭呀？”正在厨房忙碌的老妈听到儿子的呼喊，一边擦着手一边走出来回答道：“哎哟，我不知道家里要来客人呀，所以就只做了面条。本来寻思着要做些其他的，但时间太紧还没来得及动手呢。”唐能连忙追问：“那面条够吃吗？”老妈点点头说：“面倒是现成的，不过卤子只是用焖豆角做的，感觉有点寒碜，怕拿不出手招待客人哟。”

唐能眼珠子一转，灵机一动地提议道：“妈，咱家还有黄酱吧？要是有的话，可以做个肉片炸酱嘛！”唐能妈妈皱起眉头犹豫了一下，说道：“哪有把人家客人拎过来就直接做这个的道理呀，看着不太好看呐。”唐能却满不在乎地摆摆手，宽慰老妈道：“没事儿啦，妈！城里人可没有那么多讲究的。您就放心大胆地做吧，我到外面再陪小白聊会儿天，等做好了您叫我一声哈。对了，过会儿我还得上学校呢。”说完，唐能便风风火火地又跑出了屋子。

来到院子里，唐能兴高采烈地告诉小白：“都安排妥当了，等会儿咱就吃炸酱面！来来来，咱俩接着聊。”小白笑着点头应道：“行嘞，我这也是头一回做生意，心里头还真有点儿没底儿呢。”唐能赶忙安慰道：“别担心，你可比我厉害多啦！我这不还在上学么，以后咱俩可以一块儿好好琢磨琢磨。”说完两个人就乐了。唐能说，我听我爸说，你把他叫老了，我直接叫你白哥算了。小白高兴的说，当然可以，以后我再有什么不明白的事还得找兄弟你呢。

唐能缓缓说道：“实际上啊，这做生意呢，规模大的有大规模的经营之道，规模小的自然也有小规模的应对之法。但无论如何，总归是需要投入本金的。关键在于这笔投入与最终的产出能否成正比罢了。咱们目前所具备的优势很明显呀，这座城里可找不出比您这家店更大的了。而且如今很多家庭都有购买家电的需求，特别是到了秋冬季节，因为婚丧嫁娶这类事情会增多不少。要知道，在销售领域可是存在着‘金九银十’这么个说法！可惜您之前错过了那段黄金时期。不过没关系，咱们就得趁着过年前这段时间好好地运作一番才行呐！我的想法依然不变，要么雇人来做专门的宣传推广工作；要么您干脆自己成立一家广告公司也行。其他啥业务都不用管，专门派人到各个村子去刷墙，尤其是那些有集市的村庄更不能放过。大不了就给村里人送上一盒香烟当作酬谢。把墙面刷得漂亮些，再精心设计好咱们自家的广告语往上一写，务必保证让老百姓们只要一抬头便能瞧见。这就好比《三国演义》里面所说的那样——养望！”。在村子里，平日里的宣传方式也就仅此而已了，但要是遇上举办活动，那就得去到集市上去发放宣传页才行。这时，唐能突然向小白问道：“咱这店里现在送货都用啥样的车子呀？”小白连忙回答道：“小件物品的话，通常顾客们自己就能直接带走；至于那些大件嘛，我们这儿有专门的师傅开着拖拉机车负责运送。”唐能若有所思地点点头，接着又追问道：“那依你看，能不能搞到汽车啊？比如说那种小型的货车，就跟那天开到我家的差不多类型的？”小白稍作思考后回应道：“倒是可以弄到，不过价格可不便宜哟！”听到这里，唐能摆了摆手说道：“那还是算了吧。行，那再说说，你这店里目前一共有多少员工呐？他们各自都负责些啥工作呢？”小白掰着手指数了数，然后答道：“总共有六名女性员工，可都是我好不容易从供销系统那边给挖过来的人才哦！另外还有四名男性员工，平时送货、拉货这些体力活基本都是由他们包揽下来的。”唐能不禁露出惊讶的表情夸赞道：“嘿，看不出来啊，你还真够厉害的，居然还懂得去别的地方挖人过来，难道你就不担心这么做会对店里的销售量造成不良影响吗？”面对唐能的疑问，小白满脸困惑地反问道：“为什么会有影响呢？要知道，她们一个个可都是相当能干的，而且之前也都有销售货物的经验啊。”唐能继续追问：“那这几位大姐如今对待客人的态度究竟如何呀？有没有把她们过去那套服务方式照搬过来呢？”小白自信满满地回答道：“以我的观察来看，还算不错啦！”。唐能说，你回去慢慢看，多观察，还有男员工也不能这样安排。没想到你这还有这样的问题，你现在不是国营的了。你要记住，顾客就是上帝，顾客永远是对的。因为你是个人经营，你的目的是挣钱，不是别的。小白说，那样是不是会受委屈？唐能说，你去村里赶集吗？都是私人的，一看看谁整天欺负人了？再说有理走遍天下。和气生财。

。小白听了唐能的话，认真地点点头，“兄弟，你说得对，是我考虑不周了。”就在这时，屋里传来唐能妈的喊声：“小熊，饭熟了，进来吧。”唐能拉着小白走进屋。

桌上放着几碗热气腾腾的炸酱面，唐能妈有些不好意思地说：“小白啊，阿姨就简单做了点，你别嫌弃。”小白忙不迭地摇头，“阿姨，这看起来就特别好吃。”

两人坐定开始吃面。唐能大口大口地吃着，边吃边含糊不清地说：“白哥，吃完这顿，你可得赶紧回店里调整调整。”小白咽下口中食物，“嗯，兄弟，我心里有数了。”

饭后，唐能陪着小白往店的方向走去。路上，小白感激地说：“唐能啊，今天多亏了你，不然我这店还指不定怎么发展呢。”唐能拍了拍小白的肩膀，“白哥，互相帮忙嘛。以后要是遇到啥难题，尽管来找我。我这几天写一份发展计划给你，咱们这和摸着石头过河一样的”小白笑了笑，心中充满干劲，他决定按照唐能说的方法好好整改店铺，向着更好的盈利目标前进。

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