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第26章 办法（第1页）

“奶，三婶，三叔和大伯大伯娘一起回来了。”二娃跑进来。今日他和大娃、三丫去捡柴，下山时就看到了自家的牛车。

“真的，你三叔回来了？”宋母开心坏了。往常她是思念这个小儿子，这次她是等着这儿子回来出主意。她家这包子生意是做起来了，熬猪油倒是有了正当理由，可这草木灰却是跟不上了，如今老头子和大儿子，日日在山上砍柴，家里的草木灰是一点都不敢浪费。

“娘，儿子回来了。”

沈母拉着儿子，笑得见牙不见眼，“睿泽，你可回来了？”沈睿泽笑了笑，今日他见到大哥大嫂时，两人看他那表情也同娘一样，不是往常久不见面时的思念，而是见到财神爷那种兴奋和安定。

“大娃，快去叫你爷和二叔回来，就说你三叔回来了。”宋母高兴坏了。

“娘，不用心急，我这次休沐三日，不急这一时半会儿。”

饭后，沈家人坐在家里谈论正事。

“睿泽，草木灰一事依你看，该如何解决。”沈父看着沈睿泽。他这儿子读书多，他自是相信儿子的。

“爹，依儿子看，此事不用解决。”闻言，众人一愣。

“睿泽何出此言？”

“爹，兄长你们可算过一笔账，这肥皂成本不到5文，最便宜的售价25文，刚开始时虽卖得最好，可这一个月以来，卖的却是越来越少，爹娘可知为何？”见众人蹙眉思索，沈睿泽又继续道。

“这便宜的肥皂多是像咱们一样的穷苦人家买去洗衣，这肥皂虽不大，但用个十天半月不成问题，那洗衣少的人家，用上一个月也是可以的。”

“睿泽的意思是，这些人家每次买了，下次再买，至少就是半个月以后。”

沈睿泽点点头，接着，他从县、乡、村户数、人口进行分析。

“这20文的肥皂虽好，但短时间来说只能在昙州县流通，这昙州县人口有限，估摸着一个月，这20文肥皂的销量就会趋于稳定。而这肥皂毕竟由猪油制成，不适宜长久保存，保存时间越久，这猪油越可能变质，不仅影响功效，还可能暴露猪油气味。”

沈睿泽边说边注意大家的表情变化。

“那睿泽的意思是，这肥皂咱们就先不做了。”沈母皱起眉头，这买卖给他们家带来了巨大的收益，而且他们前期买牛车，买猪肉肥膘都已经把准备给沈睿泽科考的银子都花出去了，要是忽然停了这买卖……

众人皆是心头一凉。

“不，这肥皂还得继续做，但却不是做这便宜的。”沈睿泽继续解释。

“一则，这昙州县官宦之家、商贾人家不少，这富贵人家夫人、小姐每日需用香胰子净面、沐浴，花几两银子买个香胰子对她们来说不值一提。二则这些人家，往往是一个家族分布各地，很多在京城都有自己的宗族，这肥皂，咱们送不出去，但他们可以……”

宋攸宁听到这，眼睛一亮，不得不佩服起他这便宜相公。这厮不被这肥皂前期巨大的销量迷惑，还能如此冷静的分析，找到要害，不愧是能考秀才的人。其实，她之前看沈家众人，见这肥皂卖得好，制作又是最简单的，每次总是一心做这个，虽侧面提醒了他们要注重工艺，但见众人参悟不透，而她既答应她爹不插手这生意，自然也不会多说。没想到这沈睿泽倒是和她想到一块去了。

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