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第九章 我们需要营销(第2页)

“一旦大都市的精英接受了咱们的产品,订单必定蜂拥而至。”

沃特斯道:“可是,现在咱们账上的资金不到500美元了,要在《纽时》上刊登,广告费比地方报刊要贵许多,何况是三个月,这笔支出哪来呀?”

黄英豪道:“的确如此,全国性的报纸销售渠道更广,定报者和受众更多,但价格更加昂贵,不如选咱们加州的本地报纸《每日要闻纪事报》,价格能便宜一些,同样有不少的受众。”

“不,咱们就选择《纽时》,”黄鹏一口否定了父亲的想法,道:

“这个你们放心好了,我自有办法。”

“什么办法?”黄英豪和沃特斯异口同声问道。

“先保密,我的办法,一分钱也不花,也能上报纸。”

黄鹏答道:

“爹爹,请你帮我联系《纽时》在加州的办事处就好。”

黄英豪:“你小子,居然还会卖关子,行吧。”

若是一般人这么讲,肯定是吹牛逼。

可联想到黄鹏在杰弗里那玩的花样和手段,指不定这小男孩有啥招数。

所以,二人都按下心来,等黄鹏指挥。

沃特斯又问:“刚才你说有两种办法,那么第二种是啥?”

黄鹏道:

“其二,我们每天理论上能生产300只左右的手表,前1000只,全部拿来免费送人。”

“啊?那不是亏大了!”黄英豪道。

一只普通型手表的成本大概要2美元,销售价定为5美元。

免费送出1000只,这一下就亏损了5000美元。

每只手表的利润就3美元左右,这得卖出1680多只普通型手表才能回流。

这还不算上邮递费用,要算上那销售成本可就更多了!

黄鹏道:“并不是如此,这1000只手表,是撬动销售量的杠杆!”

“咱们把手表免费送给加州附近几个州:俄勒冈州、华盛顿州、内华达州、伊利桑那州、夏威夷州、爱荷华和犹他州,七个州的名人、有影响力的人。”

“在《纽时》上刊登广告,能加快名声的传播,但有一定延时。”

“所以这是另一条推广路子,名人效应,当上流人士纷纷佩戴的时候,肯定会有人效仿。”

“咱们送就给政客、作家、名媛、大学教授、歌手、知名演艺人员。”

“这些人常常在公众场合出现,一旦出现便会聚焦在场人的关注,将手表送给他们佩戴,等于无形中给咱们做了广告。”

“这样,先一步取得附近七大州的订单。”

“顺便说一下,咱们的手表现在有三种型号,普通版、pro版、女士版,未来根据功能和消费阶层可以研究更多不同的系列版本。”

听罢黄鹏的计划,二人都点头表示同意。

考虑到加工材料需要更多,黄英豪决定再拿出2000美元,又从朋友那借了3000美元,共追加投入5000美元。

沃特斯又追加投资2000美元,为了表示支持,他愿意保持20%的股权份额不变,只需要还最先借出的2000美元即可。

沃特斯的考虑是,一定要这小子承我的情,到时候把女儿嫁给他也顺理成章,容易些。

毕竟,在一个人低谷或者刚起步的时候帮助他,对他而言是最难得的。

一个人如果懂得感恩的话,他就不会忘记最先帮助他的人。

沃特斯觉得黄鹏就是不会忘恩负义的家伙。

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