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第九章 我们需要营销（第2页）

“一旦大都市的精英接受了咱们的产品，订单必定蜂拥而至。”

沃特斯道：“可是，现在咱们账上的资金不到500美元了，要在《纽时》上刊登，广告费比地方报刊要贵许多，何况是三个月，这笔支出哪来呀？”

黄英豪道：“的确如此，全国性的报纸销售渠道更广，定报者和受众更多，但价格更加昂贵，不如选咱们加州的本地报纸《每日要闻纪事报》，价格能便宜一些，同样有不少的受众。”

“不，咱们就选择《纽时》，”黄鹏一口否定了父亲的想法，道：

“这个你们放心好了，我自有办法。”

“什么办法？”黄英豪和沃特斯异口同声问道。

“先保密，我的办法，一分钱也不花，也能上报纸。”

黄鹏答道：

“爹爹，请你帮我联系《纽时》在加州的办事处就好。”

黄英豪：“你小子，居然还会卖关子，行吧。”

若是一般人这么讲，肯定是吹牛逼。

可联想到黄鹏在杰弗里那玩的花样和手段，指不定这小男孩有啥招数。

所以，二人都按下心来，等黄鹏指挥。

沃特斯又问：“刚才你说有两种办法，那么第二种是啥？”

黄鹏道：

“其二，我们每天理论上能生产300只左右的手表，前1000只，全部拿来免费送人。”

“啊？那不是亏大了！”黄英豪道。

一只普通型手表的成本大概要2美元，销售价定为5美元。

免费送出1000只，这一下就亏损了5000美元。

每只手表的利润就3美元左右，这得卖出1680多只普通型手表才能回流。

这还不算上邮递费用，要算上那销售成本可就更多了！

黄鹏道：“并不是如此，这1000只手表，是撬动销售量的杠杆！”

“咱们把手表免费送给加州附近几个州：俄勒冈州、华盛顿州、内华达州、伊利桑那州、夏威夷州、爱荷华和犹他州，七个州的名人、有影响力的人。”

“在《纽时》上刊登广告，能加快名声的传播，但有一定延时。”

“所以这是另一条推广路子，名人效应，当上流人士纷纷佩戴的时候，肯定会有人效仿。”

“咱们送就给政客、作家、名媛、大学教授、歌手、知名演艺人员。”

“这些人常常在公众场合出现，一旦出现便会聚焦在场人的关注，将手表送给他们佩戴，等于无形中给咱们做了广告。”

“这样，先一步取得附近七大州的订单。”

“顺便说一下，咱们的手表现在有三种型号，普通版、pro版、女士版，未来根据功能和消费阶层可以研究更多不同的系列版本。”

听罢黄鹏的计划，二人都点头表示同意。

考虑到加工材料需要更多，黄英豪决定再拿出2000美元，又从朋友那借了3000美元，共追加投入5000美元。

沃特斯又追加投资2000美元，为了表示支持，他愿意保持20％的股权份额不变，只需要还最先借出的2000美元即可。

沃特斯的考虑是，一定要这小子承我的情，到时候把女儿嫁给他也顺理成章，容易些。

毕竟，在一个人低谷或者刚起步的时候帮助他，对他而言是最难得的。

一个人如果懂得感恩的话，他就不会忘记最先帮助他的人。

沃特斯觉得黄鹏就是不会忘恩负义的家伙。

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