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第二十四章 摸底(第2页)

无论是路线位置还是价格,都已经很熟悉了,不用特意再跑一趟。而且景点里面都有讲解员,不需要他准备专门的讲解词。

陆途想要了解的当地的商家,像特产店、客栈、餐馆、酒吧之类的场所,掌握他们销售状况,包括且不限于目标人群、价格、优惠政策、销量等内容。

接下来要是带团的话,这部分群体将会关系到他的收入来源,不去摸底踩点怎么行?

尽管龙兰香说公司有规定的合作商户,但是想要提高收入的话,肯定不能拘泥于公司的政策。

这个道理,他刚参加工作不久,便已经明白,否则当时也就不会跑去做那么多的兼职了。

按说这项工作,有人带着去谈的效果会更好一点。

先不说龙兰香没在家,龙文武麻耀中等人也在带团,除此之外,他几乎不认识什么人。

不过对他而言,摸底踩点就像是家常便饭一般轻松。

以前在广州带团队的时候,新人入职培训后的第一件事,陆途就是安排他们出去陌拜,也就是陌生拜访!

每天不低于10家客户,坚持一个月的时间。

做完这个阶段,团队成员差不多就能掌握市场行情和客户基本需求。筛选出部分有意向的客户继续跟进后,他才会进行重点客户的分配工作。

如果新人连这一关都熬不过的话,陆途会毫不犹豫的做出辞退处理,因为那说明,这种人根本就不配成为一个销售人员!

陌生拜访的工作并不复杂,他已经准备好了几个问题:贵姓,电话,销量,购买人群,以及导游的提成比例是多少。

陆途就像以前到写字楼扫楼一般,挨家挨户的上门拜访。

只用了一上午时间,东正街稍大一点规模的商户,他全部走访了一遍。有些没有遇到老板的,还特别做了备注,提醒自己改天再过来。

效果非常不错,陆途感到很是满意!

其实对商家而言,导游是帮助他们开拓市场的人群,又怎么可能会拒绝找上门来的合作呢?

陆途和每个老板都相谈甚欢,甚至他觉得,要是不当导游的话,他还可以去旅行社应聘业务员的岗位,照样能混得风生水起!

走访过程中,陆途还发现了一个有趣的现象:几乎没有多少导游会像他一样,直接上门谈合作的。

几乎所有的老板见面第一句话,就是问他是哪个公司的业务员?而且往往商家给旅游公司的返点,和直接给导游的政策相比,还要高几个百分点!

难怪旅行社会故意将业务员和导游之间的距离拉开,这才是真正的商业运转法则啊!

中午时分,陆途在箭道坪小学门口找了家餐馆,用凤凰话要了一份木耳肉丝的绿豆面。

绿豆面是当地的特色美食,本地人是3块钱一碗,要是外地人的话,10块!概不讲价!

全凤凰城都是这个行情,这是一个依靠旅游为生的城市!

微信传来信息提示,陆途打开看了一眼,是龙兰香发来的语音信息。

“亲爱的,你昨天在早岗苗寨做了那么大的事,怎么都不告诉我呢?要不是村长打电话给我,我都还被你蒙在鼓里呢!真是的,太讨厌了!人家有什么事都会跟你说,你却什么都不跟我说,不喜欢你啦!”

陆途点开语音,听到这段话不由哭笑不得,按下语音回道:“昨天等得太晚,后来一直聊你的事,我就给忘了,哈哈!不要在意这些细节,亲爱的!也不是什么大事,只是一点小小的矛盾冲突而已。”

很快龙兰香的语音又回复过来,“这还不是大事啊!在苗寨打人,尤其是打小孩,那就是生死大仇!哼!看在你做得还不错的份上,我就原谅你啦!下次记得,不许再骗我了啊!”

热气腾腾的绿豆面端了上来,红的辣椒,黑的木耳,绿的宽面,煞是好看。

陆途食指大动,抄起筷子夹到口中,满意的点头,接着回答:“知道啦!诶,村长为什么会给你打电话啊?”

“他说今天有人说你是我老公,打电话问我是不是真的。我还觉得奇怪呢,你做了这么大的事,怎么我会不知道?搞了半天,原来是你知情不报啊!你说你该当何罪?我该怎么惩罚你?”

陆途哈哈大笑,“那就罚我欠你一次吧!”

“呸!欠多少次了你自己心里没点数吗?唔……你今天在干嘛?”

“我在踩点,逛了一上午的商家,见了不少老板。”

“哦,那些都是张意已经谈好了的,你过去只要报我的名字就可以了!”龙兰香还以为是公司安排他去拜访商户,接受产品知识培训,以前自己也是这样过来的,理所当然的回复了一句。

陆途也没有作过多解释,笑道:“哈哈,知道了,龙女侠!”

“嘻嘻,那我先不跟你说了啊,吃完饭就要出发了。”

“好的,我也在吃饭!”

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