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第七章 中国人来了（第3页）

卡恩心里认同路文涛说的话，但他继续挑战：“可以让苹果这样的公司把利润多分一点给你们，你们可以改善工人的薪酬、福利水平，继续做好世界工厂，不好么？”

路文涛说：“卡恩先生，资本是逐利的，如果中国工人要求更高的工资，更好的劳工福利，你认为苹果公司的选择是牺牲一些利润，接受中国代工厂的劳动力成本逐年上涨？还是会选择去印度、越南、马来西亚、甚至尼日利亚寻找劳动力成本更低的代工厂？”

“产业链是一个复杂问题。不过，我同意你，中国有13亿人，13亿人对世界的贡献不应该永远停留在提供低成本劳动力上，他们中总会有一些人有更高追求。”

路文涛曾经思考过这个问题：“中国的大学从1990年代开始扩大招生，培养了不少工程师、程序员。现在，例如我们看到的电信行业，中国人从研发、制造到交付，表现出了很强的端到端的集成能力。西方应该接受中国从享用‘劳动力红利’到享用‘工程师红利’的转变，这个世界上唯一不变的是变化，不应该只是抗拒变化。不管东方人西方人，我们不要去怀念什么过去的黄金年代，黄金年代永远只在当下，因为我们可以做的选择在当下！”

卡恩欣赏地望着路文涛：“但是你们动了别人的奶酪，你们在试图踩破人们已经习惯的旧的利益链，重构新的利益链，你们必须特别小心！另外，我想说的是，我并不是因为喜欢你们而支持你们，而是为了‘莱茵电信’的利益，供应商一家独大对‘莱茵电信’来说不是一件好事情，我希望通过你们来平衡你们的友商，重构这个利益链。”

卡恩一贯开放而务实，他说得真诚。

路文涛见他主动把话题引到项目上来了，问：“‘莱茵电信’已经决策了吗？我们会得到好消息吗？”

卡恩埋头吃了点东西，等自己咀嚼完，说：“本周内会决策，我们要在明年一季度末之前完成至少20的无线基站的替换，工程时间紧，如果给你们一部分，你们能吃得进多少？”

路文涛毫不犹豫：“当然是你们给多少，我们就可以吃进多少啊！”

卡恩笑了：“贪婪的家伙！”

路文涛认真地说：“我们有在德国其它运营商的成功交付经验，我相信交付能力是没有问题的。并且，你刚才说供应商一家独大对‘莱茵电信’来说不是好事，那么，没有足够的份额怎么打破垄断？”

卡恩问：“上次会议谈到的新功能特性，你们的新软件版本什么时候可以出来？”

公司研发部门原来计划是9月10日发布新版本，路文涛已经在气势汹汹地推动，要求将版本时间提前到7月15日，但还没有得到公司的结论。

他保守地报了一个大概时间：“我仍然在等研发最后答复，应该在8月份。”

卡恩似乎是随口嘟噜一句：“你们的友商在圣诞节之前是不会有版本满足这些功能特性的。”

路文涛的耳朵当然捕捉到了关键信息。“伟中”的上上下下已经围绕项目做了很多工作，他会在与卡恩的饭局之后第一时间把信息和他的领导老孙共享。

吃完饭，两个人在餐厅门口告别。

不知道路边一树一树白色的是什么花？空气中弥漫着花香，一辆银色有轨电车从不远处的马路上悠过，驶入夜深人静。

路文涛想起了什么：“卡恩先生，最近那位低胸的母狮子还经常来拜访你吗？”

“偶尔。”

路文涛追问：“我有些好奇，为什么惠逊公司的销售经理开始频繁拜访你呢？他们是做it和云服务的，应该去拜访你们主管it的诺伊尔才对嘛？”

“好问题！”卡恩应了一句，不吭气了。

路文涛有些无奈：“卡恩先生，我知道是好问题，但是，我想有答案。”

卡恩狡黠一笑：“她不仅拜访我，还拜访莱曼。路，你是一个优秀的销售，敏感、喜欢思考，而且行动敏捷，至于雷奥妮为什么拜访我？我把这个问题还给你，作为你的家庭作业吧！”

他提到的莱曼是“莱茵电信”主管固定网络的一位高级副总裁，是罗小祥对口的客户。

路文涛问：“那么，你能不能给我一个线索？”

“当然！刚才我们提到垄断，电信设备市场越来越封闭了，这个世界上像样的供应商算上你们，不到五家。”

“但是美国人并没有无线网络产品？惠逊公司的优势在it和云。”

卡恩那一刻的语气真像一个教练，他说：“你是技术工程师出身，应该多关注技术趋势，你先思考，等你有了开始，我们再讨论这个课题。”

说再见之前，卡恩最后给了路文涛一个提醒：“诺伊尔不支持你们。”

路文涛心里一惊，他们反复分析过关键客户对“伟中”的支持度，以及这个项目的客户决策链，他们认为主管计算机等it系统的诺伊尔与这个无线设备的项目关系不大，是个打酱油的。

他问：“诺伊尔是你们的首席信息官，我可以理解他不支持我们的it产品，但是，他为什么会不支持我们的无线网络产品？”

卡恩说：“诺伊尔不仅是首席信息官，他兼着首席信息安全官，作为中国公司，你们在网络安全上要特别小心！

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