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公司难得人齐全,陈瑞江作为基教部的负责人,请所有的销售们吃了个饭,这顿饭后,张杰就要去西安出差了,周广洋负责河北等地的市场,而曹晓负责山东市场,趁着吃饭,大家可以交流彼此的工作,分享经验,陈瑞江很喜欢隔三差五的组织这样的聚餐,算是部门团建了。
吃饭的地点选在了bj邮电大学南门旁边的一家清真餐厅,部门的几个人都纷纷讨论着各自地区负责的业务,市场开拓情况,陈默像是一个傻子一般,听着大家侃侃而谈,对于大家讨论的问题,他一头雾水,什么渠道商,什么招投标,什么教育局,什么信息化,他全都听不懂,这些对于他来说,都太陌生了,隔行如隔山,他一个从秀美甲过来的人,感觉忽然进入了另外一个世界。
陈瑞江最后鼓励大家:“新的一年,大家都加油好好干啊,多给公司往回拿单子,把业绩做好,给公司赚钱,你们自己也赚钱。”
吃完饭,一群人往公司走,陈瑞江才想起这个陈默,他对陈默并不了解,只是苏建坤说,广州区域必须得招一个人放到广州去,负责广州的市场,便让苏建坤自己去招人,后来听苏建坤说招聘到一个合适的人选,但那时候自己出差在外,并没有面试那个人,后来苏建坤跟自己汇报,说ceo张总已经面试通过了,那个人年后便可以上班,而这个人,就是陈默。
“陈默,你之前是做什么的?”陈瑞江一边走,一边问。
“之前做互联网+美业的,叫秀美甲。”陈默便将自己之前的工作经历简单明了跟陈瑞江道出。
“你们的盈利模式是什么?”陈瑞江又问。
“就是走线上订单啊,公司给红包,给补贴,让商家刷单,每天线上走交易量。”
陈瑞江点了点头:“这些就是骗人的,骗投资人,把刷单的数据做出来,投资人再拿着数据,去骗新的投资人,你们这个模式不可取。”
陈默瞪大了眼睛,心底里惊叹:领导不愧是领导,一语道破天机。
“是,就是刷单骗人,所以我不喜欢公司这种氛围,才离职的。”
陈瑞江点了点头:“现在互联网,越来越浮躁了,大家都是急于求成,你骗我,我骗你,对投资人越来越不负责了,把整个市场氛围都破坏了。”
陈默对陈瑞江肃然起敬,心底里感叹:这样的领导,才是真正干事实的领导啊。
一个月后,陈默逐步熟悉和掌握了公司的产品介绍,可以将ppt讲解的栩栩如生,他为了找到站在台上讲解ppt的感觉,经常见会议室没人的时候,就打开投影,想象着台下坐着观众,自己对着桌子两旁的空椅子,开始讲述着批改网的产品介绍,系统介绍。
本以为自己准备的足够充分了,可以在陈瑞江,苏建坤等人的考核当天,能够开始自己的ppt讲解“首秀”,可陈瑞江却带着苏建坤等人走进会议室,没等陈默开始讲ppt,陈瑞江便道:“我看ppt就不用讲了吧,就这几页东西,没有不会讲的人吧,我们今天还是抓紧时间,讨论一下下个月的工作,各市场负责人,讲讲你们那边的市场进度,以及今年的市场规划。”
见陈总都这么说,陈默只好坐到椅子上,本来还想在领导和同事们面前大展身手呢,可如今,陈瑞江居然连个机会也不给自己,不过这也是陈瑞江对自己的信任,陈默不禁觉得,这个陈瑞江,不愧为北大的博士,说话办事,总是感觉不一般,这在秀美甲,可没有这样的领导。
每个区域的负责人,都纷纷介绍了自己区域的业务进展和接下来的工作计划,张杰说着xa市场:“目前,西安的基教市场开拓,还是有一些难度的,以我们之前高校的资源辐射中学的市场还不是很理想。”
“那你今年,有望突破几所学校,西安的教育市场很大,无论是高校还是基教,盘子都很大,属于教育高地,现阶段,先别说后期的变现,能打开市场,做产品的试用,你能作几所学校?”陈瑞江问。
“这个,不好说。”张杰讪笑:“我只能说过几天到了西安,我还需要再重新摸排一下。”
“抓紧时间,尽快做出市场调研来。”陈瑞江不想勉强销售们要立下怎样的军令状来,更何况,陈瑞江虽然是基教的负责人,管着销售,但他却是搞产品,搞教学教研出身的,他也从未做过销售,己所不欲勿施于人,他不想给销售们太大压力。
“建坤,你呢?”陈瑞江看了看苏建坤。
“我现在,bj大兴这边的市场做的很好,我们已经跟大兴的教育研究院有很好的商务合作基础了,下阶段,我打算再发展几个渠道商,在丰台,大兴,都有几家大的渠道商试图跟我们合作,我打算下阶段,重点的跟进这几个渠道商,另外,昌平那边的教科院我也接触上了,打算今年重点的去做一下昌平教委的关系。”苏建坤汇报自己接下来的打算。
“嗯,有渠道商推动,肯定电频快一些,我也建议其他区域的销售,能发动当地的地头蛇,渠道商,就尽量发动渠道商,我们自己商务关系薄弱,而且项目周期长,所以要依托渠道商的力量。”陈瑞江又问:“那广州区域呢?我们去年在广州做了试点,也和广州的教研室陈主任建立了很好的合作关系,广州那边,你也得跟进啊,不要总是顾着bj。”
“广州那边,我已经跟陈主任联系了,下周,最迟下下周,我会去广州,到时候也把陈默带过去,先跟那边的陈主任见个面,陈主任将会组织一场全广州的英语教研会,会上会讲我们的产品,然后全广州市所有的中小学将会铺开试用批改网,到时候陈默负责接下来的试用工作。”苏建坤心底里已经有打算了。
“嗯,广州是我们除bj外,最重要的市场了,广州今年是有望成单的,多了不说,一两百万的业绩还是有希望的。”陈瑞江笑了笑:“建坤,陈默,公司今年基教部的业绩,可就指着你们广州市场了。”
苏建坤笑了:“尽量,尽量,但亚历山大啊。”
陈默看着大家,他一头雾水,不知道这群人在说什么。
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