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盛夏的广州,着实闷热,这令陈默一时之间有些受不了,一个北方人到了南方,就连在街道上走几步路,都会被闷热的空气热的汗流浃背,好在,广州地区的学校基本上已经被自己跑完了,该做培训的培训完了,该试用的也试用完了,接下来的工作该干什么,没有人告诉陈默,张杰也不知所措。
在佛山渠道商的介绍下,陈默和张杰认识了佛山英语教研室的廖主任,想通过廖主任推动批改网在佛山区域的试用和推广,廖老师觉得批改网这个东西可以在会上推行,便应了下来:“过几天,全市有个英语教研会,我可以在会上给你们宣传一下。”
见廖老师如此支持,张杰跟公司申请了两千元的经费,用于支持此次会议,那两千块钱,是给廖老师的专家费。
两个人从广州坐地铁广佛线,找到廖老师,再次商量了英语教研会的相关事宜,张杰最后把廖老师叫出办公室,偷偷的将装有两千元的信封塞给廖老师:“廖老师,这是此次会议申请的经费,您多费心了。”
陈默看在眼里,心底里却想:“有必要给这两千元吗?”
从佛山英语教研室走出来,陈默道:“这两千块钱,他自己岂不是装进腰包里了?”
“就是给人家的,让人家在会上替咱们说几句好话,总不能白辛苦吧。”张杰觉得这钱该花:“公司现在就是这样做,但凡举办个会,都会给相关负责人一点好处,不给人家好处,人家凭什么帮你推广产品。”
陈默点了点头,他倒是想看看,这个廖老师收了红包,在会上到底会替批改网说怎样的好话,怎样帮着批改网推广产品。
几天后,佛山英语教研会如期举行,陈默和张杰也早早到了会场,在会上负责组织老师们签到,还不忘每个老师手里塞一份批改网的宣传手册,廖老师在整个会上,探讨了去年的英语教研任务,又部署了今年英语教学教研的几项计划,最后只是简单的说了两嘴关于批改网的产品,如蜻蜓点水一般,一笔带过。
陈默和张杰站在台下,瞪大了眼睛,这两千元钱,只买了廖主任两三句不疼不痒的话?
散会后,从佛山坐地铁回广州,张杰在地铁站破口大骂:“这个廖主任,收了钱,却不帮着咱干事,这个人简直不是人,他妈的,白花了两千块钱。”
陈默只是摇摇头,早在张杰决定要给廖主任所谓的专家费的时候,他就不同意,廖主任是渠道商帮忙介绍的,商务关系都在渠道商那,这次办会,渠道商并不知情,也不参加,张杰想绕过渠道商直接跟廖主任建立商务联系,这似乎犯了人情世故的大忌。
自从广州成立了批改网的华南办事处,郭总来广州的次数更多了,广州最近的几所学校,都要采购批改网,除此之外,全国的英语写作大赛即将举办,郭总每天带着张杰和陈默,到处跑客户,他倒是希望自己能把广州这边的一些商务关系,转交给陈默和张杰负责,这样自己以后可以不用经常过来,可以节省时间和费用成本,而张杰和陈默能接手广州的高教市场,也算是发挥他们的价值和作用,这两个人毕竟年轻,还不懂得商务关系的运作,自己作为公司的老总,作为业务的老手,刚好可以带带他们。
全国英语写作大赛举办的很成功,这要得益于郭总这么多年在广州区域的耕耘,广州外语外贸大学的副校长刘建达,人称达校,在广州高教英语圈里具有举足轻重的地位,且是全国高校英语联盟的秘书长,更是在教育部有挂职,国家的四六级英语考试改革就是出自达校之手,在全国高校英语里,bj北师大外语学院院长程晓堂是泰山级别,而广州的刘建达则代表了南方英语圈子里的顶级专家水平,也因此素有北方程晓堂,南方刘建达之称,作为此次英语写作大赛的顶级指导专家,刘建达很给力,率领着专家团亲临现场,查看学生们线上写作,线上提交。
大赛举办完,批改网举行了庆功宴,在会场,参会所有的老师专家,都要一一在签名墙上签名留念,达校被一圈人拥簇着,郭总拉着达校:“达校,您得签个名,留个纪念。”其他英语教授、老师也都一一附和着。
达校推脱不了,在签名墙的靠上的位置上,写下了自己的名字。
看着这一群老师们都一一签名,合影留念,陈默也想签个名,这么大的会议,这么多教师专家,他还是第一次见到,他也想把自己的名字,与这些专家教授留在一起,便拿起签字笔,写下自己的名字,以此让自己的名字,名垂青史。
名字不偏不倚,正好写在达校刚好签名的正上方。
一只手忽然拉了自己一把,郭总板着脸:“你真厉害,你比达校都牛,你名字都要写到达校上面。”
陈默瞬间有些蒙了,郭总的话什么意思,但过了一会,陈默忽然明白,自己犯错误了,这签名跟人的身份地位是一样的,他朝着写满名字的签名墙望去,这么多人,没有一个人的名字是签在达校上面的,这也就暗含了达校的地位是处于最高级别的,而他陈默,一个无名小辈的名字,居然骑在达校头上。
陈默傻了,人情世故啊,身份的三六九等啊,他在这一刻,却忽然都明白了。
晚上,回到住处,郭总狠狠的批评了陈默:“你不要看那只是一个签名墙,那都是身份的尊卑,你看哪个签名敢往上签,达校为什么一上来,就把自己的名字签到上面,因为他知道,他如果签到下面,或者靠中间的位置,其他人就不没地方可以签名了,你啊你啊,还是太年轻了,年少轻狂,下不为例。”
“是,郭总,我错了,我以后不敢了。”陈默知错改错,好在郭总心胸宽阔,指出了陈默的错误,让陈默明白了一个道理,给陈默上了一课,但并没有因此否定陈默身上其他的闪光点。
在潜移默化中,陈默跟着郭总学会了很多为人处世,尤其是做业务跟客户之间要如何搞好商务关系的东西,在广州最初的岁月里,陈默能够跟着郭总,这样一位公司的高管跑业务,做客情,举办各种会议,真真正正的见识了世面,学会了很多东西,明白了很多道理,而郭总算是他在职场中,一位重要的领路人。
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