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生意（第2页）

“路途太远，空运又贵；很多花都不那么新鲜。我刚才在市场里转了下，看到好多都是冷库出来的吧？”

“我们庄园离你们这也就几百公里，不比那上千公里的近？我们的花不仅更新鲜，而且光运费就得给你省很多钱了！”

“价格也绝对也会比那边的便宜。即使遇到了节假日，我们的价格也会很稳定。而且都是按评级收花，你们怎么收都不亏。“

她说话语气不急不慢，条理清晰，分析到位；软糯的声音让人觉得这妹子不是在谈生意，而是来聊天的。

然而她的话题太大了，这几乎是让老板在朱丽叶塔这款品种上放弃滇南的进货渠道。

加之她如实相告，今年才开始种花，老板对品质和产量都表示担心。

终于，第三家批发商老板娘问道：“产量怎么样？”

海岚毫不犹豫地回答：“今年刚种下去，产量不会特别多。但是你一家批发管够！你们能包销？”

老板娘的年龄与舒平晓差不多，心里对她这副执着的小模样挺是看好。

身上带着创业的闯劲，透着些许精明；这份精明不是来自商人的本质，而是与人谈判的自信与判断。

“小姑娘，种花卖花挺累的。”

海岚笑：“打工也累，再说想赚钱哪有不累的？”

哈哈，尽说大实话！老板娘立刻就决定要与她合作：“行了，冲你这句话，今年你种的花都卖给我吧！”

“全部？”海景山瞪大眼睛问道，这有些不可思议。

老板娘冲着他笑道：“怕我们卖不掉？”

“不是不是！”海景山否认道，为自己的大惊小怪惭愧。

海岚压抑住心中的兴奋感：“我们许和镇的玫瑰不比滇南的差，因为整个种植过程中都有成市植物研究所所长现场指导。”

说着她翻开手机相册，把早就准备好的百度百科截图给老板娘看；再点开微信，展现于所长亲自下花田的照片和视频。

与前面两家批发商谈的时候，她展示的比较早，想不到效果不佳；所以她换了种方式。先谈生意，再谈背书。

她在心里默默向于所长道歉，把他拉出来作背书了。

不管怎么样，花的销路大致不成问题了。海景山望着市场里成堆摆放的鲜花：“姐，如果咱们也到这里来租个摊位，以后就可以自己批发花了。”

海岚也是这么想的，只是现在条件还不成熟：“可以这样当然是最好的，如果真有那么一天，到时候派你过来驻扎。”

她就一句玩笑话，海景山却认真地道：“姐，真要这样的话，我绝对愿意。”

他又连看了她好几眼，海岚往自己脸上抚了一把：“我脸上有东西？”

“姐，我发现你好厉害呀！你竟然敢和滇南抢生意。”海景山当时生怕她谈崩了。

海岚愣了下：“我哪有这个本事？景山，你记住蛋糕一个人吃不完。我们想把花卖出去，他们也想降低自己的进货成本，这才是能谈下来的关键。

而且我们的花品质还是个未知数，如果评级不高，价格也上不去。生意不是抢的，而是自己争取来的。”

海景山若有所思道：“咱们回家，好好研究怎么把花种得更好。”

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