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九月十二号,许君阳早开车去甜丰罐头厂,了解生产和销售情况。
许君阳到厂子里的时候,程新正忙着指挥生产。
“许老板,等我一下,我忙完,咱们去办公室谈。”程新擦了擦汗说。
二十分钟后,厂长办公室。
“程厂长,省内的渠道都铺开了吧?”许君阳问道,这个厂子的产品最开始全省都卖的,但是随着市场萎靡,份额越来越少了。
程新笑道:“我拿着水杯罐头样品去拜访那些老经销商,他们看到之后,一下就来了精神,表示要继续合作。别的不说,就这瓶口的绳索拉手,和防烫布袋,现在专门卖水杯的都没有。省城这边需求量大,一口气就下了40万瓶的订单,罐头厂还得加班加点才行。”
考虑到男女对水杯需求大小不一样,最后水杯罐头设计分为大小两种,小的卖四元,大的卖六元。
远比两三块钱一瓶的普通罐头更贵。
这样是没办法,玻璃瓶属于定制的,包装成本降不下来。
不过即便如此昂贵,消费者还是愿意购买,而且感觉物超所值。
程新高兴地递给许君阳一支烟,笑道:“许老板,不愧是名牌大学的高材生,罐头厂的产品就没这么畅销过。”
“七巧杯礼品罐头联系得如何?”许君阳又问。
程新道:“经销商和各大商场在看了样品之后,有点兴趣,但大多担心不好卖,希望先货后款。毕竟太贵了,一套卖199元,里面也就7瓶小罐头。”
“可以先货后款,只要他们能帮着卖就行。”许君阳点头道。
程新还是有些担心,问道:“许老板,这礼品罐头真能卖出去吗?要不我们把价格再降一点。”
许君阳笑道:“价钱低了反而不好,卖的就是个面子。”
七巧杯礼品罐头卖的就是中高端市场,根本不考虑农村和小城镇。七瓶小罐头外加包装,生产成本也就三块多,每瓶罐头里就一小块黄桃,出厂价却直接定为15元,然后还定了个199元的市场指导价。
罐头厂赚得多,经销商和商场也赚得多,只有消费者属于冤大头。
这完全颠覆了程新的商业认知,感觉自己卖的不是罐头,而是保健品——这年头,也只有保健品敢这么卖,偏偏消费者还抢着买。
两款新品,两种定位。
火爆的水杯罐头,卖的是方便和实用。
即将推出的七巧杯罐头,卖的是包装和面子。
“你说行就行,你脑瓜子肯定比我好使。”程新笑呵呵说。
“我让你找个机灵点,懂一些营销宣传的员工,找到了吗?”许君阳问。
营销广告对接后面肯定是越来越多的,许君阳不可能每次都自己去搞,以后最多出个方案,让底下的人去做,等到他们成长之后,方案也由他们出,自己只需要审定一下就好。
“找到了,许厂子,你坐一下,我去给你找来。”
程新说完,一路小跑,没一会儿,就进来两个有些拘谨的年轻人。
“这是许厂长,你们做个自我介绍吧。”程新说。
其中高个子的人先开口说道:“许厂长,我叫程敏,中专毕业,在学校里做过宣传干事。”
“我叫张建,也是中专毕业,之前罐子的广告词就是我想出来的。”
广告公司找的自然还是李雪莉,连拍摄场地和演员都已经找好了。
“许总,我最近几次出差,在很多超市小卖部都看到了你家风华一袋半,真是畅销啊。”李雪莉说。
许君阳恭维道:“李总的广告可是帮了大忙了。”
“主要还是许总您眼光毒辣,对产品把控精准,广告终究是锦添花的东西。”
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