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第33章 高报价33（第2页）

“外面看不到，管它呢！”

“入户大厅人来人往，天天看见的啊！”

“检查的人没说要整改，那就不管！”

“我们这次可以免费给小区作简单的打造，与灯箱风格一致。不过，今后小区的广告制作得定点由我们完成，达到视觉统一。”

“时间来不及了吧！”

“用普通材料简单规范下，后天能完成。免费的！”

“免费？呵呵！我懂。我们经费紧张，今后没钱照顾你生意哟！”

“交别人做是做，交我们做也是做。只要长期由我们做，一次完成一部分，整体形象会出来的。”兰蝴越说思路越清晰，公司可以做VI视觉系统设计，小区也可以，要让每个小区有自身的视觉风格。

“长期？你得找老板去。这次就做灯箱。”

兰蝴急切的想法破灭了。她将四种灯箱制作的相关信息发给于总，等对方报个代加工价，包明天完成安装。

所谓装修套路深，广告制作也一样，说它暴利也有原因。

看似同款灯箱，因各部分的材料都有品质之分，最低价与最高价之间，还有很多中间档位，因工艺和材质，以及人工费不同而不同。

只要关键材料不出错，只要心够狠胆够大，只要客户分辨不出好坏，远远看去，地摊货也如出自专卖店。

半晌，于总回了个价格，八千至一万五，并附带了个大拇指的表情。

回到马虹面前，兰蝴故作沉稳，又小心翼翼：“马姐，照着这四种样式来加工，加上设计费，包干价为普通材料一万七，优等材料二万四。”

马虹说：“当然要优等的，争取管到我退休。这样式，差了点味道……”

兰蝴壮起胆子，用坚定的语气说：“可以改动样式。那需要另外进行创意设计和特殊制作，每个灯箱得另加费用。”

马虹说：“算了，通用样式也行……两万呢？”

兰蝴把心一铁：“一口价，大家都痛快。”

马虹说：“两万三可以吧？”

“马姐，我们才开业，这急件不会乱要价。”兰蝴也嫌报价偏高，还是想争取一把，开始打起心理战，这种博弈就看谁更强硬。说着，她将名片递给马虹，“你在手机上招呼一声，我们上门来对接，不用马姐你跑路……噢，差点忘了，灯箱制作得先签个合同，定金交三千吧！”

马虹说：“我在这小区，跑不了，交什么定金呀！还三千！”

兰蝴得把交定金的规矩兴起，不能为了拉客就心太软：“不交定金工人不会下料，交少了都不会给加急。送货当天就得把款结清，否则他们不动工。”

马虹有些不情愿：“哪有事没做，就收款的！”

“工人牛着呢，几天不结工资就不干活，人家就等着收账。既然是邻居，定金交两千吧，我去给工人说说好话，今晚加个急。”兰蝴见马虹还在犹豫，又说，“马姐，我看花园里那六块温馨提示牌是好几年前做的吧，样式也老了，我们免费更换下吧，与宣传栏的风格才配套。”

马虹同意了，在物管办公室现场就着合同模板修改填写起来。等双方加盖了印章，签了字，马虹强调道：“宣传栏要设计得上档次。这个我不懂，你弄得高大上就是！”

“肯定的，我们的设计费就要高些，从来不免费。”兰蝴心想我报价高，就是创意设计费高，她朝程召示意了下，“小程，马上去出效果图，今晚得连夜制作。”

程召说：“我还没吃饭呢，可以回家设计吧？”

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