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第八十五章 推销之路（第1页）

望着两张充满了善意的笑脸，我妈第一次体会到了自己的价值，做为一个在家呆了几十年的家庭妇女，一直依附着我爸生存着，虽说照顾一家老小挺累人的，但是大多数男人还是会觉得只有挣钱了才配叫辛苦。看着我爸疲于奔波，我妈曾经因为无能为力去挣钱帮他而感到内疚。

如今快要到拿养老金的年纪，刚来深圳就因为自己会带孩子、会做饭菜就能让自己挣到了钱，我妈别提多有成就感。

深圳的工厂里大多是湘、川、黔这三个打工大省的人，附近的工厂也挺多，各种川味、湘味小饭馆更是比比皆是，我觉得这个市场还是挺大的，于是在网购的包装瓶和一次性小餐盒到货后，便将几种口味的辣酱各自装进小餐盒里，又到附近的打字店设计了一个外贴纸，一张一张的拿双面胶粘上，上面留上我的联系方式和二维码。

我给我们的辣酱就取名叫“戴妈辣酱”，外包装虽然简陋，但是味道很好，我带着那些样品辣酱，各个小饭馆开始挨家挨户的推销去了，虽然我也不知道有什么销售技巧，但开洗衣店时经常跟一些顾客唠嗑，也时有洗涤剂的业务员到我店里推销，所以我当时也没说太多，只让掌勺的老板加厨子先试试再说，这些酱是可以配菜炒的，加了后味道更浓香。

有几家饭馆老板还不错，当时就拿了几瓶，还有几家有些犹豫，我不想失去机会，就留了一些样品在店里，让他们先用着试试，食客们反应好就来我这里订，反应一般那就算了，生意不成仁义在，就当交个朋友。

还有很多家没空搭理我，我坐了半天也不愿意试用，一天下来，也没推销出去几瓶。

回到家后，我想着光靠这几家饭馆也销不出去多少，正寻思着怎么把其他的饭馆给拿下来，这时有人敲我房门，我打开门一看，是阿芳，见这么晚了忙问她有什么事。

阿芳见我们准备睡了，有些不好意思，“打扰到你们了，是这样的，上次我不是从戴姨这里拿了几瓶辣酱吗，那几个姐妹都说味道很好，其他的工友有时候也会蹭点，很快就吃完了，本来还想买的，可姐妹们说辣酱好吃是好吃就是贵了点，这样吃下去也吃不起，看戴姨能不能，嗯……便宜点。”

我知道，辣酱的成本高就高在牛肉上了，几十块一斤，加工过程中的损耗下来也没有多少份量了，降低成本、保持原味，这是件很头痛的事情，但这也让我理解了一些小饭馆为什么不太敢用我的牛肉酱，就是成本太高，食客们大多是工厂工人，就图个口味和份量，还有就是价格实惠，如果增加了成本，这就必定会影响到价格，老板也是怕这种牛肉酱不适合这类人群才断然拒绝的。

而谢云秋娘家哥哥开的是排档，既有堂食，又有包间，来消费的食客各种群体都有，所以他们不愁销路。

望着两张充满了善意的笑脸，我妈第一次体会到了自己的价值，做为一个在家呆了几十年的家庭妇女，一直依附着我爸生存着，虽说照顾一家老小挺累人的，但是大多数男人还是会觉得只有挣钱了才配叫辛苦。看着我爸疲于奔波，我妈曾经因为无能为力去挣钱帮他而感到内疚。

如今快要到拿养老金的年纪，刚来深圳就因为自己会带孩子、会做饭菜就能让自己挣到了钱，我妈别提多有成就感。

深圳的工厂里大多是湘、川、黔这三个打工大省的人，附近的工厂也挺多，各种川味、湘味小饭馆更是比比皆是，我觉得这个市场还是挺大的，于是在网购的包装瓶和一次性小餐盒到货后，便将几种口味的辣酱各自装进小餐盒里，又到附近的打字店设计了一个外贴纸，一张一张的拿双面胶粘上，上面留上我的联系方式和二维码。

我给我们的辣酱就取名叫“戴妈辣酱”，外包装虽然简陋，但是味道很好，我带着那些样品辣酱，各个小饭馆开始挨家挨户的推销去了，虽然我也不知道有什么销售技巧，但开洗衣店时经常跟一些顾客唠嗑，也时有洗涤剂的业务员到我店里推销，所以我当时也没说太多，只让掌勺的老板加厨子先试试再说，这些酱是可以配菜炒的，加了后味道更浓香。

有几家饭馆老板还不错，当时就拿了几瓶，还有几家有些犹豫，我不想失去机会，就留了一些样品在店里，让他们先用着试试，食客们反应好就来我这里订，反应一般那就算了，生意不成仁义在，就当交个朋友。

还有很多家没空搭理我，我坐了半天也不愿意试用，一天下来，也没推销出去几瓶。

回到家后，我想着光靠这几家饭馆也销不出去多少，正寻思着怎么把其他的饭馆给拿下来，这时有人敲我房门，我打开门一看，是阿芳，见这么晚了忙问她有什么事。

阿芳见我们准备睡了，有些不好意思，“打扰到你们了，是这样的，上次我不是从戴姨这里拿了几瓶辣酱吗，那几个姐妹都说味道很好，其他的工友有时候也会蹭点，很快就吃完了，本来还想买的，可姐妹们说辣酱好吃是好吃就是贵了点，这样吃下去也吃不起，看戴姨能不能，嗯……便宜点。”

我知道，辣酱的成本高就高在牛肉上了，几十块一斤，加工过程中的损耗下来也没有多少份量了，降低成本、保持原味，这是件很头痛的事情，但这也让我理解了一些小饭馆为什么不太敢用我的牛肉酱，就是成本太高，食客们大多是工厂工人，就图个口味和份量，还有就是价格实惠，如果增加了成本，这就必定会影响到价格，老板也是怕这种牛肉酱不适合这类人群才断然拒绝的。

而谢云秋娘家哥哥开的是排档，既有堂食，又有包间，来消费的食客各种群体都有，所以他们不愁销路。

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