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第3章(第2页)

“在哪儿卖?”刘碧琪诧异说:“你在楼下摆摊,沦落成地摊货,可绝对卖不了三位数的价位。”

“我钉好珠片,就拿去商场那些私人的小商铺寄卖。讲明一件两百元,她们卖出的价格超过两百元,赚多少是她们的。”

乔玉壁想到做到,趁着周日就去买了珠片回来,当晚就动手了。

刘碧琪看她飞针走线,只花一个钟头就钉好一件裙子,忙拿来衣架把裙子挂起,边看边说:“还真想不到啊,你在领口和袖口这边钉了珠片,这条裙子马上就亮眼起来了,果然好看。”

“那是。现在随便一条裙子都上百的,这钉了珠片的,两百元是很便宜了。”乔玉壁说着,又展开另一条裙子,用买来的专用纸和粉,刷了一个图案,再依着图案开始钉珠片。

花了三天晚上,十件裙子也就完工了。

这天晚上,乔玉壁提着裙子,拉了刘碧琪一起出门,去逛商场的个体户商铺。

她们专门逛卖中老年服装,且有珠绣款式的铺子。正逛着,一个声音喊住了她们,惊喜说:“玉壁,碧琪!”

乔玉壁回头一看,一个商铺跑出一个女子,看着模样,正是她们的高中同学刘琴。

“你怎么在这儿?”乔玉壁也惊奇。

三人坐下后,各自说一下近况。

原来刘琴高中毕业后,没考上大学,就帮着小姨做生意,最近她小姨在这儿买了一间商铺,专卖中老年服装,让刘琴过来看铺,底薪之外,还有提成,每月也有四五千元拿。

乔玉壁看了看刘琴的商铺,见走的是高档货路线,多是外贸服装,眼睛一亮,把塑料袋里的裙子拿了出来。

刘琴看完裙子,嚷道:“玉壁,这裙子钉了珠片,再加上领标和洗水咩是英文的,一看就是出口转内销的好货,一条怎么也能卖五六百元的。你不知道啊,现在的阿姨们,可舍得花钱了。你也别说两百元了,我卖掉之后,扣了成本,赚的钱咱们对半分好啦!”

刘琴这样说,乔玉壁自然没有异议。

说着话,刘琴就把裙子挂了起来,拿蒸气机蒸了蒸,再烫了一下。等她弄完,裙子一下更高档了。

因为正是晚上八九点,很快就有几位打扮时尚的阿姨进来,有一位看中了裙子,试穿了一下,听刘琴要价八百元,讨价还价后,六百元成交了一条。

乔玉壁暗喜得内伤,心算一下,扣除裙子成本58元,珠片材料费2元,净赚540元。对半分,她就赚270元了。

等回去时,乔玉壁还沉侵在赚钱的美梦中,“十条裙子全卖掉,就能赚2700元,差不多一个月工资了。我一个月如果做三十件裙子,全卖掉,差不多能赚八千元……一年下来,我就存十万元,十年下来,我能买房子……”

“醒醒!”刘碧琪摇着她,指着她的手指说:“手工是好做的么?你不看看你手指,几晚下来,指头快肿了呢!再看看你眼睛,快睁不开了。”

令乔玉壁想不到的是,第二天晚上,刘琴打了电话过来,激动得语无沦次,嚷着说:“乔老板,乔老总,快过来!”

“怎么了?”乔玉壁有些诧异。

刘琴喘口气,这才定下神来,“你拿了十条裙子,昨晚卖掉一条,不是还剩下九条嘛?刚才有一个阿姨试穿,还没脱下来,进来一个外国客户,盯着阿姨看了看,跟翻译说,这裙子漂亮。然后问批发价钱呢!我们这边邻近有一个大型批发市场,有时候客户们在那边定了货,也会逛过来这边,偶然也会在我们这商场定一点货的。我看着有点戏,就不理那个阿姨了,先问了外国客户要多少数量和什么颜色,至于批发价格,则要问过老板才能定夺。那客户留了电话,说先在外边逛逛,等我老板过来了,他再过来定货。”

“嗷,乔老板,你快过来!”刘琴激动万分,“零售卖一件,全赚了也没几百元,批发不同啊啊!”

乔玉壁一听也激动了,放了电话,扯了刘碧琪,简单说了经过,两人赶紧换了衣服,打了车赶去商场。

刘琴正在门外张望,看见她们来了,拉着说:“快商量一下,看看要批多少钱才合适,还有,能不能把货做出来。”

乔玉壁定定神,问道:“他要定什么颜色,数量多少?”

刘琴指指上挂的裙子说:“客户就要这6个颜色,每款300件,每色50件。9个款,共计2700件。”

乔玉壁脱口说:“这颜色和数量,正好是我们工厂库存有的,也不用去定做毛坯了,直接在工厂把货买出来,再去刺绣钉珠厂,请人依图样钉了珠就行啊!”

“按你看,批发价是多少比较合适呢?我们没经验,说不准的。”

刘琴比比手指头说:“你做这几件,手工特别好,配色大方,看着精致,像是艺术品。如果大批量做,也要请手工好的熟练绣工做,工钱便宜不了。所以定价不能太低。但是太高呢,也容易吓走客人。照我看,定价一百八十元左右,比较合适。

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