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第4章（第1页）

乔玉壁想一想说：“哪乔恩先生认为什么价格合适呢？”

乔恩自己比划着说：“160元。”

乔玉壁一听这价钱，几乎心花怒放，很想马上答应，但她极时控制住自己的表情，装出为难的样子说：“这个价位太低了。先问一下，乔恩先生准备定多少数量呢？如果数量多，我们再商量看看。”

文小姐代乔恩答道：“你们这裙子光面款式是一样的，不同的是钉珠的花式。钉珠共九个款式，就定这九个款式。每款300件。颜色就要你们挂出来这六个颜色，每色50件。总计是2700件。”

乔玉壁站起来，指着上面挂着的裙子说：“我们也想薄利多销，可有七个款，钉珠工艺比较复杂，160元的话，我们就得亏本。文小姐跟乔恩先生说一下，其它两个款160元没问题，但这七个款必须188元才行。”

刘碧琪有些目瞪口呆，哇靠，乔玉壁很会扮猪吃老虎嘛！

刘琴也发呆，天哟，乔玉壁比我家小姨还要奸，还要会做生意。两个款160元，七个款188元，这样子一算，总价是比每款180元还要高的。

乔恩一计算，自然不答应。

双方讨价还价，最后乔恩坚持每款每件平均170元。

乔玉壁心里早就答应了，嘴里却还要拉据，作着最后的挣扎。又说：“我如果答应这个价，就希望乔恩先生能先预付百分之三十的定金呢！”

在工厂时，乔玉壁就听主管嘀咕过了，说现在服装市场竞争很激烈，一些人为了生意，差点毁了市场所有规矩。现在除了一些大品牌下放订单时，会预付百分之三十定金外，其它外商和国内一些客户来定货，多数只给百分之十或者百分之五的定金。有某些熟客，甚至不给定金。

乔玉壁心算了一下，如果收到百分之二十至三十定金，就足够她去买下工厂的库存货，也足够她去找刺绣师傅，把货好好做出来。到时万一有个什么，她也绝不会亏本。

乔恩一听要百分之三十定金，表示太高，说他定了好多货，都只给了百分之十的定金。

双方再次讨价还价，最后以百分之二十定金作准，又商定一个月后交货。

文小姐讲完条件，拿了刘琴商铺一张名片，另给了乔玉壁一张名片说：“你明天下午三点到我们公司签合同，再把定金汇你户头。”

乔恩也给了乔玉壁一张名片，同时跟她讨要名片。

乔玉壁面不改色说：“出来得太匆忙，名片没有带，我明儿过去你们公司，再给你们名片。”

这个时候，乔玉壁脑海一个声音响起说：“女主智商增一个点，情商激增两个点。”

乔玉壁无视这个声音，只看一眼刘碧琪。

刘碧琪机灵，早跟刘琴拿了纸笔，写了乔玉壁的名字和手机号码，递给文小姐，陪笑说：“也是我疏忽，忘记帮我们老总拿名片出来。”

文小姐一听，以为刘碧琪是乔玉壁的秘书，便点点头说：“明天签合同要附上名片和身份证复印件，不要忘记了。”

刘碧琪赶紧说：“不会忘，不会忘。”

等送走乔恩和文小姐，乔玉壁摊在椅子上说：“好累！”

刘碧琪和刘琴双双上去给乔玉壁按肩膀，开玩笑说：“老总辛苦了，小的来服侍老总，老总要不要别的服务？”

乔玉壁不由笑骂了她们一句，接着感叹说：“这就做成一笔大生意了？我感觉像做梦。话说，外商这样定货，不怕别人讹了他们的定金走么？”

刘琴一呆，接着失笑说：“玉壁，你刚刚还英明神武的，现在又糊涂了。这儿是正规的商场，我们在这儿开铺，商场有我们的资料，跑得了和尚跑不了庙，怎么敢讹外商的钱？”

乔玉壁一听，这才醒悟过来，她就算不是这间商铺的老板，但生意是在这间商铺谈下的，刘琴这间商铺，便相当于担保物，刘琴也相当于担保人。外商确实不怕被她们讹定金。

乔玉壁有些分神，一时手机响了，她拿起接听，是打错的，马上按掉了。

刘琴用惨不忍睹的眼神看着她说：“老总，你怎么能用几百元的黑白老手机？你明天过去签合同，要是手机响，你拿起来这么一听，就很丢身份啊！”

刘碧琪二话不说，拿出自己的手机，抠了手机卡出来，跟乔玉壁的手机对换了，严肃说：“小的用几百元的手机就行了，老总请用小的苹果机。”

乔玉壁笑着接过手机说：“等明天定金到账，我给你买一个新出的苹果。”

“谢老总恩典！”刘碧琪模仿电视里太监的样子，弯着腰作出打秋儿的姿势。

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