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第13章 指点迷津（第1页）

“君阳，我实话和你说，公司现在是一个无底洞，你这一百万很有可能打水漂。”

雷布斯当然是想要这笔投资的，但作为朋友，他必须和许君阳说明其中的巨大风险。

“我和老求都明白，即使明年的金杉vvps97成功推出，也没有信心可以和微软抗衡，大家都很迷茫，不知道前路在何处。

员工们一个个离开了，现在只剩下十几个人班，老求多了很多白头发。

我知道他心里急，我也很急，之所以答应老求的休假，我也是想跳出圈子清醒一下，看能不能找出一条发展路线。”

“那可能你现在还是没有想好。”许君阳说。

“是的，有网友建议我们往企业应用软件发展，做系统集成，但是被我否决了。”雷布斯说。

许君阳说：“为什么否决呢？以后肯定是互联网时代，市场应该是很广阔的，我们公司明年预计做一套管理系统，金杉可以先试试，活下来才能想别的嘛。”

“不行，金杉要做的是通用软件，如果去做系统集成，太没有挑战性了，而且还要受制于其他软件，做到后面很有可能陷入恶性竞争，这不是我想要做的东西。”

雷布斯现在说的这么豪迈，只是还没有到山穷水尽，再过一两个月，他们甚至考虑去做保健品或者房地产了。

“说说你的看法吧，我的咖啡可不能白喝的。”雷布斯说。

许君阳在脑中回忆了一下许乐驰之前对他的培训，问道：“你觉得金杉的核心点是什么？或者说，你们的核心竞争力是什么？”

“当然是vvps！”雷布斯没有丝毫思索的说道，“不夸张的说，vvps和五笔一样，都是国内软件的骄傲，现在还留下来的十来个员工，就是因为vvps，它不仅是金杉的核心竞争力，招牌，更是整个公司的灵魂和凝聚力所在。”

许君阳拿过旁边一个空杯子，放在桌，指着杯子说：“这就是vvps，一个企业，需要一个拳头产品，这个产品既是公司的护城河，也是也是公司核心价值体现。

如果说金杉是一只军队，那vvps就是旗，有着这面旗，才能凝聚人心，才能组织冲锋，攻城略地。因此，这面旗不能倒，vvps97一定要做出来，做的越完美越好。”

雷布斯听完所有所思，半响后说：“但就像我前面说的，vvps就算做出来了，销量估计不会太好，一来是vvord竞争，二来盗版很快就会泛滥。

自从去年的光驱普及之后，市面各种软件的盗版数不胜数，这也是现在金杉举步维艰的很大一个原因。”

“既然是旗帜，它最大的价值不是用来盈利，而是让国内市场知道你们的存在，让大家产生认知，金杉vvps是可以和巨无霸竞争的存在。”许君阳继续解释道：“就算vvps一分钱不赚，也必须尽全力做好，它的存在有巨大的象征意义。旗帜没了，组织就散了，vvps97流产，金杉也就完蛋了，明白吗？”

“明白，”雷布斯本来就是聪明人，一点就透，问道：“那我们该从哪方面获得盈利，生存下去呢？”

许君阳又拿出几个咖啡勺分别放在杯子旁边：“这是金杉影霸，这是你们正在做的游戏，这是你们以后可能做的其他产品。”

陆陆续续，许君阳在咖啡杯周围放了一堆小零碎，说道：“这个咖啡杯就是vvps，是金杉的灵魂，这些只要它还在，就有可能，现阶段你们要做的是保住这只咖啡杯，不要和vvord发生正面碰撞。”

“我们就可以打游击，无论是金杉影霸，还是你们在做的游戏，或者以后出现的其他产品，都是为将来继续冲咖啡积蓄能量。

只要杯子不碎，旗帜不倒，围绕着组建越来越多的小项目，分散打游击，以战养战，保存自己，等待时机，就有继续冲咖啡的可能。”

这是一个很简单的道理，做一个引流款，将那些流量辐射到其他的盈利款，以金杉的实力，只要不同时做vvps这种级别的软件，一些赚钱的小软件开发很容易的。

当局者迷旁观者清，这个方向，历史的雷布斯也是在休假半年之后才有所领悟，并通过几年的实践才完全总结出来。

如今许君阳直接点破，雷布斯顿觉醐醍灌顶，柳暗花明，佩服的说道：“君阳，你说的这些实在太通透了，开个方便面厂实在是屈才了，要不加入我们金杉，以后肯定是互联网的天下，我们一起肯定能把金杉越做越大的。”

许君阳不禁脑门冒汗，对于编程他没有多大的兴趣，现在说的这些，都是弟弟许乐驰告诉他的。

“谢谢雷老板好意，我这次来就是投资的，钱可以给，人给不了。”许君阳半开玩笑道。

“好吧，我相信以后风华面厂在你的带领下，肯定会有一片广阔天地的。”雷布斯由衷的说道。

“我时间比较紧，下午能去公司谈一下投资的事情吗？”许君阳说。

“好，我们现在就过去，我给老求打个招呼。”

雷布斯将咖啡一饮而尽，今天的咖啡好像糖放多了，没有以前那么苦了。

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