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番外完结115（第1页）

当然，这是后话。

……

薛鹤没忍心告诉他爹，他要是猪脑子，那薛父也没好道哪儿去。他正要再去当回中间人跑腿，薛父叫住了他，竟是打算同他一道，亲自跑这一回。

见了林湛阳，薛父自然没了在他儿子面前的嘴炮装逼，俨然是个风度翩翩的儒商，斯斯文文地说了自己的安排。

这些衣服要打出名声不能按照林湛阳原来那个想法干。一开始非但不能拆成两个品牌，而且得紧紧结合在一起。

“先期打头的自然是这些正常的衣服，靠款式衣料，专走精细的上层路线，当然，普通衣服也得有，不能全靠你撑着，但一旬几套衣服上架，售完再没有的。你定个合适的速度，不用多，尽管压着线，质量不能掉，便是以后做多了也别放出来。”

“先期打开局面的时候，皇亲贵戚，宫里的娘娘，世家大族的正经小姐夫人，尽可找机会门路送礼送进去，先得把这格调打出去，宁可少赚些钱，也不能损了身份。你这些衣服我瞧着好，都是些没品级的，这更好，只管说些日常、方便、随性之类的说辞，谁都穿得。”

档次先定下不动摇，再靠东西把人牢牢勾住。

这人呐，一来爱攀比，人有我无便百般难受；

二来由俭入奢易，反过来由奢入俭…别说难了，只要还有钱，要他们自讨苦吃？门都没有。

你见识过最好的，那些寻常衣服还能入眼？

什么生意最好赚？天下独一份的生意。

林湛阳的东西，不说令人咋舌的精巧构思和栩栩如生的技艺，便是最基本的布料，都是浑然天成似仙家之物，仿制也得有头绪才能仿呢！

别说他们了，薛父摸过几下子那布料，现如今穿着衣服都觉得扎肉。他还是个日子过得糙不拉几的男人，更别说那些娇养的女儿家了。

想想往后那日子都美。

林湛阳最乐意听人家夸自己东西好，闻言连连点头，大有知音之感，连忙让他继续。

好，跟着就送点“尝试新品”给那些自在爱玩的公主郡主啦、私生活比较开放的皇亲国戚之类。

薛鹤回过味来，是了，这些皇亲国戚才是最没节操的呢。一方面他们跟宫里自然有来往，用的好了，那便会送进宫里去，这宫里竞争那么激烈，有一个用了，别的不得掘地三尺也要挖出秘籍来？一方面这些人又免不得去秦楼楚馆等各种声色场所吧，那就又搭上下线了……

薛父笑眯眯总结：“只要这东西被打上宫闱秘用的牌子，便轻易掉不下身价。到时候我们做两手准备，一面开一个特殊牌子，转售给那些有钱没格的，一面再在原来那店里间的设置只有顶顶熟的老客才能进去买的，说到底，还是重在一个人无我有的独一份。”

可以，试用装安利、饥饿营销、精品路线、vip特价培养客户忠诚……薛父这一席话，藏了多少套路在里头啊。

林湛阳听了大概心里已经有了底，薛鹤这线还真没搭错。见薛父还要细化他便赶忙挥手了：

“您的厉害我算是见识了，这事儿委托给您最合适不过，我放心的。”

“我只管制衣设计，别的没心思理会，便按你说的五五分成和设计署名权，再有的，我只管给个参考价，其余事再别来烦我。”

薛父笑容却敛了，老狐狸相也收了。

他一脸陈恳地跟林湛阳说，自己这生意是打算长长久久干下去的，不愿被占便宜可也不想占人便宜。林湛阳太重要，他只怕自己定得不够细，往后出了波折或是和林湛阳离了心，那才是捡了芝麻丢西瓜。

又掏心掏肺地劝林湛阳为人仔细些，他们也只是一面之缘，可不能这么轻信。

林湛阳心中一定，只道这人果然不错，看得清楚明白，是个能一起征服星辰大海的合作对象。

只这番心思他也没显出来，只道自己惯来相信术业有专攻，合作无间真心相交比什么都好。

作为回馈，又转头送了一张方子给薛父，顺手递了几套他用这料子做主料做的衣裳，面上还有些不好意思：

“先前薛兄念念不忘的那几套衣服料子，虽说大部分都生僻难办，不过也有一些材料只是研究起来困难，按照步骤也不是不能做。”

“恰有这料子，费量极大，偏生我手上事多，一个人又做衣服又做料子的，实在忙不过来。可劳烦叔叔帮忙，一同担起这料子的部分吧，往后我用的料子，可只管往我分红里扣。”

薛父差点没乐晕过去，颤着手接过方子一看，上面不但事无巨细、清楚到各部分配比地写着制作步骤，还表明了这料子的种种效果——他们短短这么接触，竟还没完全挖掘全这料子的特性。

越看越是个宝贝。

可这样的宝贝，林湛阳这里遍地都是，这也不过是他费量较大的一种布料罢了。

薛父看林湛阳老神在在的全然不当一回事，眉眼清澈，只耿直地希望他能帮忙担起这个“麻烦”，整一副甜得教人落泪的模样。

他心中一叹，瞥了眼欲言又止的蠢儿子一眼。

还说这是个傻白甜的冤大头傻小子，要他说，薛鹤这猪脑子才是真傻！

薛父坚决地拒绝了。并表示他们早就有进军布料的想法，只是苦于没有镇山之宝。林湛阳不若一同入股，再有些什么“能做”的、“麻烦费工夫”的、“用量大”的方子，也没有不收的。

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