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“好的。”袁世敦站了起来,“诸位,在座之人,除了魏郡尚国集团的高层,皆是与此次魏郡家电代理事件相关的责任人,经过一天紧张的走访、排查和了解,现在仍有人员在一线继续了解情况,基本上摸清了公司家电在魏郡的局面。
“不能说是令人不满,而是一塌糊涂,简直不敢置信,令人发指,我们魏郡公司居然会发生这样的事,整个魏郡家电市场上,竟然看不到一台我们公司的产品。
“也就是说,不出意外,这几个月魏郡家电的最终销售量绝对为零。我不知道大家听到这个零的时候,会有什么感想,我觉得这简直是滑天下之大稽。
“自有销售这个词语以来,作为一个郡级渠道的销售市场,绝对前无古人,后无来者,我们将成销售教材一个非常经典的反面案例,在座的诸位皆是即将走入书中的人物,很好,可以千古留名了。
“而我们现在还坐在这里开会,还有一定的挽救机会,不得不感谢公司的首席供奉清平子道长,正是道长走访市场发现了问题,我们才意识到了问题的严重性,才没有继续让市场空白下去。
“昨日确定市场情况不妙后,我们派出去的人没有找到代理商齐绍季,只扣住了分管魏郡、涿郡等地家电市场的销售主管齐留海,另外那几名在齐留海带领下负责魏郡市场的销售人员,也扣留在公司,等候发落。现在,就请魏郡家电市场直接负责人齐留海主管说明一下情况。
“你的团队到底是如何选的代理商?到底是如何管理、监督的魏郡市场?到底有没有尽到作为公司销售部员工的职责?到底对不对得起公司对你们的信任以及发给你们的工资?到底对不对得起作为人的这么一种高级生物的身份?”
没有掌声,没有笑脸,只有冷目直视。
齐留海看了一眼坐下的袁世敦,没有说话。
“齐留海,保持沉默是什么意思?默认罪过?无声抗议?还是觉得有谁会从天而降来解救你脱离苦海?”过了多时仍没有回应,种沐流慢慢站了起身,“老夫敢在魏郡捕衙光明正大的杀人,你觉得不敢在魏郡尚国集团杀人吗?”
这话一出,齐留海终于冒出了冷汗,忙道:“我……我是按照公司正常的流程考察、选择代理合作伙伴,一切依规依律而行,并没有半分逾距的行为。”
“这一关我要负一定的责任,在选择齐绍季做魏郡代理商这件事上,我对你的选择持肯定和支持的态度,没有以一个公司负责人的身份,好好审视市场,审视代理商,以致出现如此严重的市场问题。”袁颜终于开口,“之后也没有用心关注过魏郡市场的事,对魏郡市场如今的不堪局面,我要负领导责任,这是我的部分。齐留海,接下来,请你仔仔细细将这几个月齐绍季做代理商内的市场情况,好好说与在座的诸位领导知晓吧,我要看看你是如果做一个负责数郡家电销售市场的主管。”
“在这件事上,我要负一定的领导责任,没有尽到熟悉、监察市场的义务,而过于相信了下面一线市场人员的工作与说词,以致魏郡市场渠道出现了如此严重的问题,我将引咎辞职,请各位领导批准。”
“就这样?”问出来的是袁颜。
她很想笑,齐留海完全模仿了她的语气和说词,这是什么意思?如果真是因为责任没有尽到,或许还有一定原谅的空间,但你作为齐绍季的本家侄子,除非他故意整你,不然你觉得一个不知道,何以服公司?
“齐留海,我虽然不参与公司的具体管理工作,平常也没有接触各部门工作的事务内容,但记得员工守则里有规定,销售主管级别的基层干部,必须要到一线市场了解情况,总结经验,提出行之有效的区域性销售策略,以应对竞争对手的市场行为,保证市场的完善和销售目标的完成,你觉得是一个没有尽到义务能说完?”袁茹钰站了起来,平常没事待在公司的时候,似乎也不是啥都没干,至少了解过不少公司的事情,“还有,我今天上午在公司的管理系统里浏览过很多文件,销售部绝对是重中之重,其中就有你的工作汇报,我看你写的清清楚楚,基本上每周、每月都有到一线渠道了解市场情况的工作内容。也就是说,你要么过去撒谎,要么现在撒谎,作为一个每月按时从公司领取足额足量报酬的员工,你觉得是一个责任和义务能敷衍过去?”
清平子看了冷着脸发言的袁茹钰一眼,不错嘛,种沐流也说你是一个有水平的聪明人,就是懒的一塌糊涂,说不定以后会给你加担子的样子,你可不要表现的太过噢。
“柏总监,你是齐留海工作上最直接的负责人,他的工作情况和工作状态,以及工作汇报那些,肯定你最清楚,他所负责魏郡代理商的情况,你也该了解,现在你说说看,你在这件事情上,到底扮演了怎样的角色?”袁颜道。
“关于袁助理……”
“柏总监。”种沐流打断道,“现在坐在上首的袁二小姐的身份是袁家小姐,不是首席供奉的助理,请注意你的称呼。”
“是、是,种老。”别看种沐流平常不管事,只要他开口,谁都会紧张,这是一个随时可能杀人的主,尤其是在发生了这种糟心事的情况下,“袁……二小姐提到的工作汇报,我也看过,也与齐绍季见过两次,并在他的陪同下拜访过市场渠道。
“当时因为产品陈列完善、完整,也符合公司的要求,所以并没有觉得不妥。昨日,我从袁副总那里得到消息,下班后专门去之前齐绍季带我去走访的销售点看过,已经完全看不到我们公司的任何产品,那时才意识到,之前被齐绍季骗了,这一点上,我也有责任。
“但是,做为基层工作人员,需要大范围、密集的接触销售渠道,如果说齐主管和他的团队连这点最基本的工作也没有做到的话,这是不可想象的事情。
“今天上午,我专门叮嘱到市场走访的工作人员了解一下情况,齐主管他们平常去过销售点,那些老板也提到过代理的问题,他们皆是模棱两可的推脱,这一点,我在得到消息后,也汇报给了袁副总。
“也就是说,对于魏郡市场上没有我们公司家电产品的事情,齐主管的团队绝对知道,齐主管刚才撒了谎。
“而且,之前我察觉到齐绍季自第一次批发后,很久没有动静,没有补货迹象,还专门问过齐主管此事,他说问问,之后齐绍季又象征性的补了两次货,数量和金额都不大,我意识到问题不大对后,专门向分管销售的胡总汇报过。”
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