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第五章 情何以堪（第1页）

第五章

情何以堪

烟台待了三天，很休闲的三天。

初七返程，在家里休息了一天，又上班了。

开年的第一天，在公司四层的大会议室里，刚刚荣升为公司副总裁的原销售部何总监召集销售部、市场部开会，并公布了一直悬而未决的考核奖励制度。

由原来的以回款任务为单一标准的考核制度改为，根据回款、铺货、重点品销量、退货率、账期、呆账处理情况等七项综合指标。百分之一的提成，完成一项计提百分之零点一，全完成了才提百分之零点七，年底做完全年综合考评后再发剩下的百分之零点三，如果有三项指标未达成，全部提成就没了。

与原来的提成政策相比，简直是泰山压顶，压得大家都喘不过气来。

小迪脑子快，领导在上边说，自己就在下边算着小账，他管的上海和江浙地区，一年回款300多万，百分之一，全拿了也就3万，平均到每个月就是2000元的提成再加上自己2000的底薪，一共才4000，再扣去税金、五险一金，一个月拿到手也就3400多，小迪在桌子底下轻轻踢了一下董琦，示意她看看自己在本上算的小账。

董琦一脸的不悦，她刚刚也算过了，京津两地与小迪负责的江浙基本差不多，这样算下来一个月比过去少收入了一倍还要多，以前淡季怎么也能拿到税后6000多，好的时候过万，公司在这个时候颁布落差这么大的政策，到底是怎么打算的。

办公室里销售部的地区经理和助理们都面面相觑，不满是一定的，但是如何表达这种不满，如何改变或者还能否改变这种带着大家不满的政策，每个人都没了主意。

市场部虽然也属于营销中心，也享受奖励和平均提成，但是市场部工资要比销售部门高上一大块，所以对许卓然而言没有太大的影响。

所以在暗流汹涌的会议室里，她只得无聊地发着短信。

时间一点点流逝，虽然关系到大家的切身利益，但是终究是没有人愿意当出头鸟。于是何副总裁有些忐忑的心终于放下来了，关掉投影仪，合上那台白色苹果笔记本电脑，用和蔼的招牌笑容准备做结束语。

就在这个时候，一个声音响起：“何总，这个政策公司已经决定了，通知我们，还是征求大家的意见？”

众人望去，是董琦。

许卓然心里想，真为这些男生汗颜，居然让一个女孩子挺身而出。

何总温和的神情，脸上的笑容丝毫未减：“原则上是董事会已经批下来的正式文件，”他微微一顿，又说道，“当然了，大家都有表达意见和建议的权利，我也可以反馈给张总和董事会。”

什么叫作滴水不漏，许卓然突然明白了，能在高手云集的有资本运作的国际化公司里稳坐第一副总裁的位置，除了学历、专业知识、业内经验，原来做人的技巧也是如此重要。想想自己以前因为市场计划和宣传方案跟何总的几次交锋，他那种云淡风轻又四两拔千金的手法，真的让自己很是头痛，也许这些都是自己应该好好学习的。

董琦就像一把出鞘的利剑，锋利地直指问题的核心。她的声音不大，但是足以让在场每一个人都听得很清楚：“何总，公司控制成本，改革奖励制度，大家都是积极拥护的，新的制度应该是为了推动员工的进步和公司的发展，可是刚才我粗算了一下，七大考核指标都完成了，收入也只是过去的三分之一，我们不知道这是什么原因。所谓绩效考核制度本来就是为了激励大家超水平发挥，推动公司取得更好的业绩，现在是任务比过去重了，要求比过去严格了，但是奖金比过去少了，那公司是想鼓励我们吗？还是想打击我们？”

一席话说完，大家都齐齐地把目光投向何总，有人不禁倒吸一口冷气，这样的话茬看他如何接呢？

只有许卓然把头低下了，偷偷想笑，开会前自己帮董琦想的说辞她还真用上了，还真是义正词严的。唉，老何呀，对不住了，没办法，董琦是个暴脾气，自己要是不帮她事先设计好台词，她真能跟老何拍桌子。

何总眉头微皱，沉默片刻，语气有些低沉，然而说出的话依旧是那么有分量：“新出台的这项政策是再三权衡了整个公司的发展目标和运营成本后慎重决定的，也许它有一些不尽如人意的地方，我们可以在实施的过程中再做调整，但是作为公司董事会决定的重要制度，我们首先要做的是积极执行和贯彻。”

眼光扫过在座的每一个人，不管大家真实的想法如何，话已至此，再争也没有意义了。

散了会，大家的情绪都备受打击。有人想先看看再说，也有人开始蠢蠢欲动，打电话找关系准备跳槽了。

董琦坐在办公桌前，手里转着一支圆珠笔，她现在想的就是要不要答应前几天翰海文化的邀请，去他们的公司呢，跟有外资背景的丁丁网站相比，翰海的规模小太多了，但是待遇和政策还真不错，而且看了他们的出版计划，是走畅销书路线的，跟丁丁的专业书方向不同，一本畅销书火了，就够自己赚的了。

这时候许卓然的手机响了，她像往常一样接听：“喂？”

是宋萱的号码，自从春节前见过，到现在还一直没见面呢，不知道有什么事情。

“卓然，是我。”电话里宋萱的情绪很低沉。

“嗯，小萱，什么事？”许卓然放低声音。

电话里是一阵沉默，许卓然忽然有些担心，又追问道：“小萱，怎么不说话？你跟陈东辉谈过了吗？现在什么情况？”

“卓然，太累了，我太累了。”一阵低低的抽泣。

许卓然刚想说什么，突然发现电话里传来了忙音，应该是电话那边的宋萱把电话挂掉了。

许卓然拿着手机，一下子愣住了，宋萱一向是个很细心很体贴人的女孩，从来没有这么没头没脑过，更别说挂自己电话了，想想她的语气，越来越觉得不对劲。

“嘛呢，发什么呆？”董琦注意到她的不自然，敲了一下桌子。

许卓然拿起电话给宋萱打过去，发现已经关机了，于是又给她老公陈东辉拨了过去：“喂，哪位？”对方接听了。

“是陈东辉吗？”许卓然说，“我是许卓然。”

“我是，有事吗？”陈东辉问。

“宋萱刚给我打了个电话，她情绪很不好，话没说完就断了，你们现在在一起吗？”许卓然有些焦急地说。

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