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第十章 精彩亮相（第1页）

第十章

精彩亮相

夜色降临，华灯初上，展会的第一天晚上，潘浩儒在皇家饭店的会议厅里，看着台上许卓然的精彩介绍，心里有一种说不清的感觉。

就像当初自己在台湾第一次看到来自深海的红珊瑚一样，珊瑚不像钻石那样光华夺目，然而就是那种晶莹的红色，本身就带着神秘的色彩。听做珊瑚生意的台湾老客讲，深海珊瑚是一种有灵性的生物，最初是软体动物，在两三千米的深海中，经过千年岁月的磨砺，而最终成为具有养颜美容、调节肌理功能的神奇宝贝，比起一般的珠宝更具生命的意义。

十年前从房地产转型到以钻石为代表的珠宝行业，今天的资产支持和业内资源，让潘浩儒认为，增加珊瑚的生意，成功是很顺理成章的事情，所以他放心地让许卓然操办，借国际珠宝展的平台，在业内亮相。他没有过多插手，甚至做好了该在什么时候收拾残局的准备，然而一直到现在，什么疏漏都没有发生。

国展的亮相一鸣惊人，展厅布置别具一格，匠心独具。古朴的造型，精美的展示，现场古筝演奏和茶艺表演，非但没有喧宾夺主，反而衬托了珊瑚独特的古典气质和文化底蕴，从舞蹈学院请来的学生，佩戴各种珊瑚饰品，在大厅t型台上的表演，让所有参展代理商耳目一新，留下惊鸿一瞥的深刻印象。无疑，在这一届的珠宝展上，元亨出尽了风头。

在大家纷纷意犹未尽，询问销售政策的时候，销售人员适时发出邀请函，邀请有意向的代理商在展会当晚，参加位于国展西侧的皇家大饭店的产品说明会。

一切程序严谨到位，细微之处的设计更显示了活动组织者的用心良苦。代理商入场后，是介绍珊瑚的宣传片，然后马上来一个与会代理商的有奖知识问答，答对者可以得到一件精致的珊瑚饰品，一时间气氛热烈，响应者众多。为了为数不多的外商，居然还备了一个现场翻译，而且到场的新闻媒体更让会议规格提升了许多。

随后由公司的销售部经理介绍代理商和专卖店政策，同时宣布，当天订货有百分之五的折扣优惠，这一举措大大刺激了在场代理商的订货热情，精心安排的串场活动，既达到了目的又显得温馨和雅致。最后高潮之时，由潘浩儒致辞并邀请代理商参加晚宴。

潘浩儒被东北和内蒙古的几个代理商簇拥着来到宴会厅，刚要落座，又突然发现市场部的职员此时都充当起了义务引位，原来所有座位上都有名卡，一眼扫过去，桌子是按照地区划分的，每一桌都兼顾了新老客户，最让潘浩儒感叹的是，零售商与代理商被远远隔在两个区域。潘浩儒心里暗暗称赞又着实有些奇怪，销售部的经理王立宁是个倔强的内蒙古男人，平时在公司眼睛朝天，除了自己谁都不服，可是看看这整个展示、招商活动中，处处能感受到他对许卓然的配合，细节上的种种安排，如果不是二人事先有着良好的沟通，以许卓然刚刚入职一个月的时间，怎么可能对业务了解得这么熟悉，在细节上安排得这么恰到好处。潘浩儒满心的疑问，找个时间真得好好问问。

推杯换盏，在与代理商的寒暄之中，潘浩儒的眼睛不时地扫向许卓然，此时的她正陪着电视台和几家平面媒体狂聊，说实话，做了这么多年的生意，对于媒体，除了投钱打广告以外，他没有更多的接触，然而当刚才会自己上台发言的时候，那一台台摄像机、闪光灯对着自己的时候，内心还是有些膨胀的感觉。在这些全国各地的代理商面前，那贴着xx电视台台标的摄像机将此次活动的规格无疑提高了一个层次，在许卓然介绍他与那些时尚类媒体认识的时候，心里除了赞叹再没有其他。

“潘总真是大手笔，这场面，我们可都比不了。”福建的代理商老顾举着杯子羡慕地说。

潘浩儒笑了笑：“哪里，是公司市场部组织的，我事前都没过问。”该低调的时候还得低调。别人也许不知道，但是潘浩儒心中清楚，自己给许卓然的预算比起前几年参加珠宝展的惯例，不但没有增加，反而是刻意削减了一成。对于这些所谓的职业策划人，大手大脚惯了的白领，他不想从一开始就给她一个过于奢侈和宽松的环境，不闻不问是因为内心还有着一丝想刁难的意思，然而没有想到，从场面上看这一次是最风光和华丽的。以前没有请专业的布展公司，没有新闻媒体，没有如此高规格的会议和晚宴，也没有那么多的花絮，效果大大出乎自己的想象，更重要的是费用没有超支。这让潘浩儒一方面称赞许卓然的工作能力，一方面又在检视自己以前的钱都是怎么花出去的。

晚宴结束，送走了各方来宾，许卓然跟餐厅签好单，又特意打电话给酒店销售部经理大大感谢了一番，这里的销售部经理是自己在经贸大学进修的同学，所以才能占尽天时地利，在离国展这么近的四星级酒店里，以如此低的价格举办晚宴和会议。

过了一下脑子，应该没有什么事了，叫上在大厅等自己的同事：“小唐，走了，收工了。”

小唐拎着大包小包，乐颠颠地赶过来：“头儿，完事了？”

“嗯。”许卓然接过来一包，“真沉。”

“头儿，今天真棒，你在台上讲那个珊瑚公主故事的时候，我都泪眼婆娑了，你从哪儿听来的？”小唐一脸艳羡。她是国贸店的销售顾问，高中毕业以后的第一份工作就是在元亨，一直做销售，这次市场部组建从上到下一水儿都是从外面招聘来的新人，听说新来的领导希望能调一名熟悉公司情况又有销售经验的人到市场部，自己就报名了，没想到还真让领导看上了。说实话，自己刚来的时候对这个比自己矮半头的年轻领导，还真有点看不上，然而一个月共事下来，自己是真的服了，人家真的有两把刷子。

“哪听来的，编的。”许卓然一脸沉静，她累了就是这副模样。

“啊！”小唐惊叫，“头儿，你看，潘总还没走呢。”

正对着酒店大门的停车场上，一辆黑色的bmw正亮着车灯，看着她们出来，潘浩儒缓缓地开到门口，车窗放下：“太晚了，我送你们。”

小唐拍手：“太好了，我还没坐过老板的车呢。”

许卓然上前两步说：“我住南四环，跟您南辕北辙，您送小唐吧，她也住北边。”

潘浩儒盯了一眼许卓然，看她虽然一脸倦色，倒是十分诚恳，不似扭捏作态，只好说：“好吧。”

看到潘浩儒的神态，许卓然又补了一句：“我打车啦，给我报销吗？”

潘浩儒笑了，有些无可奈何地说了句：“当然。”在工作中有大将风度的她，在生活中却如同稚子般保持着童趣，这个人啊。

许卓然拉开车门，示意小唐上车，又把东西往车上放。“这是什么？”潘浩儒随口问道。

许卓然笑而不答，小唐接过话：“都是今天展馆里各个厂家的资料，领导说拿回去看看，知己知彼，从这上面可以分析出很多东西呢。”

关好车门，许卓然挥了挥手，自己拦了辆出租就走了。

看着出租车消失在自己的视线中，潘浩儒这才开走。

当三天展会结束时，签约额已经超过3000万，这大大超出了潘浩儒的预想。于是他给市场部放了两天假。

周一一到办公室，他就叫来了销售部经理。

销售部经理王立宁是一个生在内蒙古、长在东北的粗犷男子。从潘浩儒创业起就一直跟着他，可谓嫡系。虽然这两天他很是春风得意，还是隐隐地知道潘浩儒找他是为什么。

咚咚，轻轻敲了两下门。

“进来。”

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