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柒柒看着货架上琳琅满目的各色盒子，有些眼花缭乱，攥了攥小手：“我想要擦脸的。”

香膏大多是擦脸的，掌柜一听便知小姑娘应是头一回来买，平时想必也不曾用过，伸手做了个请的姿势：“那里边看看吧，光是擦脸的就有好多款。”

柒柒跟着掌柜的往里走，听着掌柜的给她介绍着各种香膏，听了一会儿便说：“最便宜的是哪一款，多少钱？”

掌柜的早就料到了，拿起自己刚介绍过的一款纯白色不带花纹的瓷瓶：“那便是这款了，用羊油加上柳兰花熬制成的，既有滋润功效，还能消炎止痛，实乃上品，价格公道，不过才十文。”

柒柒听的心动，却忍不住问出心中疑惑：“这么好的香膏，那为何最便宜？”

这话听起来有抬杠的意味，可掌柜的却丝毫不恼，耐心解释道：“因着是本店自己做的，羊油，柳兰花都是草原上的东西，不值几个钱，这瓷瓶也用的是最普通的，所以才便宜，就连我自家人用的也是这款。”

这瓷瓶确实是铺子里最不起眼的，这么说倒也解释得通，柒柒指着掌柜手里的香膏：“我能闻闻吗？”

“自是可以。”掌柜的便把香膏递到柒柒手里。

柒柒打开盖子，闻了闻那浅紫色，泛着淡淡香气的膏脂：“掌柜的，能少点儿嘛？”

掌柜的诉苦道：“小姑娘，我见你年岁小，这价格已是最低，一文都不曾多要。”

柒柒拿着香膏犹豫着，在山在一旁劝：“柒柒，前面还有两家胭脂铺呢。”

这是他们在来的路上商量好的策略，若是柒柒不说买，在山就这样说。

柒柒闻言便点头，把香膏还给掌柜的：“劳烦掌柜了，我再去别家看看。”说罢转身做势要走。

若是在平日里，不过十文钱的生意，掌柜的定然不会在意，可如今这状况，掌柜的便不想这几日里的头一单生意又黄了，忙出声：“那这样，少一文，真的不能再少了。”

柒柒侧着身子回头：“八文我就买。”

掌柜的看着小姑娘那粗糙的小脸和小手，一咬牙：“成，就当开个张了。”

柒柒便笑着走回去：“多谢了。”

“以后若是还想买，就到小店来。”掌柜的拿了个针脚粗糙的粗布荷包，把瓷瓶放了进去，递给了柒柒。

“好。”柒柒应声接过，从荷包里拿出八文铜钱，交给掌柜的，又好奇地问：“最贵的香膏多少钱？”

掌柜的指着货架上那一排绘有各色花朵图案的精致瓷瓶：“这些是从京城运来，都是京中贵人们在用的，从五两到十两银子不等。”

柒柒暗自咋舌，同掌柜的告辞，出了胭脂铺。

一出门，在山便震惊无比道：“我的天，那么一小盒香膏，竟然要卖到十两银子，把我卖了怕也不值十两吧。”

柱子也说：“要是我有那么多银子，我就拿来买肉。”

柒柒认真想了想说道：“要是我有十两银子，我就全拿来买米，哦对了，还得买点盐……”

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