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第十章 卖房10（第1页）

儿子小兵的表现给她的打击是灭顶的，既然他对学习已经躺平摆烂，那么作为他的妈妈，就不必要为他的将来劳心劳力，她做了个很大的决定：卖掉再一线城市的房子，原本这个房子是给儿子小兵买的，前几年放假疯狂上涨时，为了给儿子提前准备好婚房，她将她这几十年在职场工作攒的积蓄，统统拿出来做了房子的首付，老公没钱，后来公婆给了十来万，自己老娘给了十来万，其余对就是向银行贷款。一线城市的房价从疫情开始的第二年慢慢向下探，待口罩结束，房价已经下探了不少，基本把李承影那时候买房后增值的钱全部跌回去了。年前中介说有客户看中，并且约了见了一面，那组客户是对本地的小夫妻，第一次见面那次，是女的来的，看着文文弱弱对，实则带了屠龙刀来砍价的。挂牌240万的房子，直接砍到215万，差点把李承影气晕过去，直接拂袖而去。那个中介小伙儿夏送她回家，在路上不断安抚她道：“姐，那个客户有点过分，价格看得太厉害了，不过姐，你想想你现在不卖，按照房产目前的市场，价格还是要往下的，到时候你亏得更多。”她叹口气回道：“夏，你说她这一刀就砍了我25万，太过分了，你让我怎么和她谈？这样的话，我就不卖了，留着自己住了。”每个房产中介都是希望能促成每一笔交易，而每一场交易都是一场博弈，看是买方博过卖方，还是卖方博过买方。中介夏深谙客户内心，他给李承影分析了当先的房地产市场，大批的新房开盘打折，大批的二手房打折都没人要，如果再等一个高于这个价格的客户，几乎希望渺茫。他看出李承影的犹豫，他说他让客户再加2w，这样下来，如果能成，就签合同。李承影想想，无奈地同意了。

用中介夏的说法，打铁要成热，于是翌日，客户双方再次坐到一起，谈定金合同签订事宜。买方客户女是个刁钻的人，签署前，又一次到房子现场确认，这次去的是客户男，带着儿子，由李承影陪到买卖标的房再一次确认，而且卖方要求毛坯交付。目前这套房子正租赁给二房东，里面是普通精装，扣着地砖、贴着墙纸。二房东获悉要卖方，提出提前终止合同赔偿款，高达一年的房租，这真是屋漏偏逢连夜雨，一边卖方要降价，另一边二房东要赔偿，这样的卖房，可谓真得是血亏。想想错过这次的客户，可能再也找不到合适的意向客户，李承影打断牙齿往肚里咽，含着泪和买房客户、二房东分别签了合同，手机银行到账了4w押金，原以为这样就可以高枕无忧了，谁成想，后面有大把的问题等着自己，先是二房东答应回复毛坯的标准达不到买房客户的要求，再有原定答应车库一起捆绑销售的，买方竟提出没钱一起买下车位。李承影在听到这样的变数，头皮一麻，心想不好，怎么办？这车位问题处理难上加难，当初和老公为了后期孩子要来住，而特意高价选了个位置好的车位，离电梯很近，早知道是这样的结果就不该买车位了。她气呼呼地打电话给中介夏，“夏，我们那时候谈房子的时候是包含车位的，不然我还不能那么便宜就卖了房子，你看这事儿，你们要帮我解决一下，我当初委托你们的也是含车位的。”夏在电话那头也是无言而对，半响他看李承影在电话里不依不饶的，提出一个折中的方案，由他自己买下。李承影这才放心了，可是这个方案还没过两天，就收到中介夏的通知，他买不了，因为价格太贵，现在他们小区不仅房价跌了，车位价格也跟着跌了。好么，这签订的合同眼见着要变成纠纷了，中介夏又提出一个方案，就是帮助她边租边售，意思是中介方不额外收中介费，负责把车位卖掉，没有卖掉前先租掉收租。她要求中介方和自己签个协议。中介方迫于房子成交顺利，同意签订了合同，最大地保障了她的权益。

一切貌似顺利起来，可是好事多磨吧，中介夏微信上转来，卖方转来的几个收房要求，让她有点恼火，特别是那一条：房屋所有墙面包含房顶都要恢复成清水毛坯，她问中介夏，何为“清水毛坯”？中介夏回复：就是回复成刚交房那时候的样子。晕死，房屋本来经过二房东的装修墙面被粉刷过，好不容易恢复成白墙，已经不容易。这。。。这。。。不是存心为难吗？她气呼呼地告知中介夏，自己做不到。中介夏打来电话：“姐，如果不能恢复，她就以你不能履行合约而要求退还购房定金，你都整成这样了，还在乎再搞一下，我帮你打听了，市面上有人专门来搞这个的，收费也不是太贵，两三千就够了，你可不能因小失大呀！”李承影很无奈地回复：“夏，你帮姐找一个吧，钱到时候转你。”“好嘞，马上帮你去办。”中介夏乐呵呵地领个她的委托，去找人搞去了。她想想房子卖掉已经亏到姥姥家了，还有这叁千那伍仟的，还怎么搞。她懊恼当时一时冲动买了房，谁成想这几年后，房子这个不动产根本就不能保值，房价一泻千里。令人崩溃的事不止一两件，等到墙面的事儿解决了，又接到中介夏的电话，说有人要买车位，不够只能出到六万五，好吗，整整亏掉2万，这难道就是传说中的割肉，血淋淋得疼。房子都卖了，还留着车位干嘛的，以后万一砸在手里，又是一次无奈的抉择。她最终含着苦水把车位处理了。卖一次房，让你足够明白，做错一次决定有多么让人憋屈，后续的连锁反应，生生一次次打击这自己，真希望以后在买房中再也不要采坑了。

儿子小兵的表现给她的打击是灭顶的，既然他对学习已经躺平摆烂，那么作为他的妈妈，就不必要为他的将来劳心劳力，她做了个很大的决定：卖掉再一线城市的房子，原本这个房子是给儿子小兵买的，前几年放假疯狂上涨时，为了给儿子提前准备好婚房，她将她这几十年在职场工作攒的积蓄，统统拿出来做了房子的首付，老公没钱，后来公婆给了十来万，自己老娘给了十来万，其余对就是向银行贷款。一线城市的房价从疫情开始的第二年慢慢向下探，待口罩结束，房价已经下探了不少，基本把李承影那时候买房后增值的钱全部跌回去了。年前中介说有客户看中，并且约了见了一面，那组客户是对本地的小夫妻，第一次见面那次，是女的来的，看着文文弱弱对，实则带了屠龙刀来砍价的。挂牌240万的房子，直接砍到215万，差点把李承影气晕过去，直接拂袖而去。那个中介小伙儿夏送她回家，在路上不断安抚她道：“姐，那个客户有点过分，价格看得太厉害了，不过姐，你想想你现在不卖，按照房产目前的市场，价格还是要往下的，到时候你亏得更多。”她叹口气回道：“夏，你说她这一刀就砍了我25万，太过分了，你让我怎么和她谈？这样的话，我就不卖了，留着自己住了。”每个房产中介都是希望能促成每一笔交易，而每一场交易都是一场博弈，看是买方博过卖方，还是卖方博过买方。中介夏深谙客户内心，他给李承影分析了当先的房地产市场，大批的新房开盘打折，大批的二手房打折都没人要，如果再等一个高于这个价格的客户，几乎希望渺茫。他看出李承影的犹豫，他说他让客户再加2w，这样下来，如果能成，就签合同。李承影想想，无奈地同意了。

用中介夏的说法，打铁要成热，于是翌日，客户双方再次坐到一起，谈定金合同签订事宜。买方客户女是个刁钻的人，签署前，又一次到房子现场确认，这次去的是客户男，带着儿子，由李承影陪到买卖标的房再一次确认，而且卖方要求毛坯交付。目前这套房子正租赁给二房东，里面是普通精装，扣着地砖、贴着墙纸。二房东获悉要卖方，提出提前终止合同赔偿款，高达一年的房租，这真是屋漏偏逢连夜雨，一边卖方要降价，另一边二房东要赔偿，这样的卖房，可谓真得是血亏。想想错过这次的客户，可能再也找不到合适的意向客户，李承影打断牙齿往肚里咽，含着泪和买房客户、二房东分别签了合同，手机银行到账了4w押金，原以为这样就可以高枕无忧了，谁成想，后面有大把的问题等着自己，先是二房东答应回复毛坯的标准达不到买房客户的要求，再有原定答应车库一起捆绑销售的，买方竟提出没钱一起买下车位。李承影在听到这样的变数，头皮一麻，心想不好，怎么办？这车位问题处理难上加难，当初和老公为了后期孩子要来住，而特意高价选了个位置好的车位，离电梯很近，早知道是这样的结果就不该买车位了。她气呼呼地打电话给中介夏，“夏，我们那时候谈房子的时候是包含车位的，不然我还不能那么便宜就卖了房子，你看这事儿，你们要帮我解决一下，我当初委托你们的也是含车位的。”夏在电话那头也是无言而对，半响他看李承影在电话里不依不饶的，提出一个折中的方案，由他自己买下。李承影这才放心了，可是这个方案还没过两天，就收到中介夏的通知，他买不了，因为价格太贵，现在他们小区不仅房价跌了，车位价格也跟着跌了。好么，这签订的合同眼见着要变成纠纷了，中介夏又提出一个方案，就是帮助她边租边售，意思是中介方不额外收中介费，负责把车位卖掉，没有卖掉前先租掉收租。她要求中介方和自己签个协议。中介方迫于房子成交顺利，同意签订了合同，最大地保障了她的权益。

一切貌似顺利起来，可是好事多磨吧，中介夏微信上转来，卖方转来的几个收房要求，让她有点恼火，特别是那一条：房屋所有墙面包含房顶都要恢复成清水毛坯，她问中介夏，何为“清水毛坯”？中介夏回复：就是回复成刚交房那时候的样子。晕死，房屋本来经过二房东的装修墙面被粉刷过，好不容易恢复成白墙，已经不容易。这。。。这。。。不是存心为难吗？她气呼呼地告知中介夏，自己做不到。中介夏打来电话：“姐，如果不能恢复，她就以你不能履行合约而要求退还购房定金，你都整成这样了，还在乎再搞一下，我帮你打听了，市面上有人专门来搞这个的，收费也不是太贵，两三千就够了，你可不能因小失大呀！”李承影很无奈地回复：“夏，你帮姐找一个吧，钱到时候转你。”“好嘞，马上帮你去办。”中介夏乐呵呵地领个她的委托，去找人搞去了。她想想房子卖掉已经亏到姥姥家了，还有这叁千那伍仟的，还怎么搞。她懊恼当时一时冲动买了房，谁成想这几年后，房子这个不动产根本就不能保值，房价一泻千里。令人崩溃的事不止一两件，等到墙面的事儿解决了，又接到中介夏的电话，说有人要买车位，不够只能出到六万五，好吗，整整亏掉2万，这难道就是传说中的割肉，血淋淋得疼。房子都卖了，还留着车位干嘛的，以后万一砸在手里，又是一次无奈的抉择。她最终含着苦水把车位处理了。卖一次房，让你足够明白，做错一次决定有多么让人憋屈，后续的连锁反应，生生一次次打击这自己，真希望以后在买房中再也不要采坑了。

儿子小兵的表现给她的打击是灭顶的，既然他对学习已经躺平摆烂，那么作为他的妈妈，就不必要为他的将来劳心劳力，她做了个很大的决定：卖掉再一线城市的房子，原本这个房子是给儿子小兵买的，前几年放假疯狂上涨时，为了给儿子提前准备好婚房，她将她这几十年在职场工作攒的积蓄，统统拿出来做了房子的首付，老公没钱，后来公婆给了十来万，自己老娘给了十来万，其余对就是向银行贷款。一线城市的房价从疫情开始的第二年慢慢向下探，待口罩结束，房价已经下探了不少，基本把李承影那时候买房后增值的钱全部跌回去了。年前中介说有客户看中，并且约了见了一面，那组客户是对本地的小夫妻，第一次见面那次，是女的来的，看着文文弱弱对，实则带了屠龙刀来砍价的。挂牌240万的房子，直接砍到215万，差点把李承影气晕过去，直接拂袖而去。那个中介小伙儿夏送她回家，在路上不断安抚她道：“姐，那个客户有点过分，价格看得太厉害了，不过姐，你想想你现在不卖，按照房产目前的市场，价格还是要往下的，到时候你亏得更多。”她叹口气回道：“夏，你说她这一刀就砍了我25万，太过分了，你让我怎么和她谈？这样的话，我就不卖了，留着自己住了。”每个房产中介都是希望能促成每一笔交易，而每一场交易都是一场博弈，看是买方博过卖方，还是卖方博过买方。中介夏深谙客户内心，他给李承影分析了当先的房地产市场，大批的新房开盘打折，大批的二手房打折都没人要，如果再等一个高于这个价格的客户，几乎希望渺茫。他看出李承影的犹豫，他说他让客户再加2w，这样下来，如果能成，就签合同。李承影想想，无奈地同意了。

用中介夏的说法，打铁要成热，于是翌日，客户双方再次坐到一起，谈定金合同签订事宜。买方客户女是个刁钻的人，签署前，又一次到房子现场确认，这次去的是客户男，带着儿子，由李承影陪到买卖标的房再一次确认，而且卖方要求毛坯交付。目前这套房子正租赁给二房东，里面是普通精装，扣着地砖、贴着墙纸。二房东获悉要卖方，提出提前终止合同赔偿款，高达一年的房租，这真是屋漏偏逢连夜雨，一边卖方要降价，另一边二房东要赔偿，这样的卖房，可谓真得是血亏。想想错过这次的客户，可能再也找不到合适的意向客户，李承影打断牙齿往肚里咽，含着泪和买房客户、二房东分别签了合同，手机银行到账了4w押金，原以为这样就可以高枕无忧了，谁成想，后面有大把的问题等着自己，先是二房东答应回复毛坯的标准达不到买房客户的要求，再有原定答应车库一起捆绑销售的，买方竟提出没钱一起买下车位。李承影在听到这样的变数，头皮一麻，心想不好，怎么办？这车位问题处理难上加难，当初和老公为了后期孩子要来住，而特意高价选了个位置好的车位，离电梯很近，早知道是这样的结果就不该买车位了。她气呼呼地打电话给中介夏，“夏，我们那时候谈房子的时候是包含车位的，不然我还不能那么便宜就卖了房子，你看这事儿，你们要帮我解决一下，我当初委托你们的也是含车位的。”夏在电话那头也是无言而对，半响他看李承影在电话里不依不饶的，提出一个折中的方案，由他自己买下。李承影这才放心了，可是这个方案还没过两天，就收到中介夏的通知，他买不了，因为价格太贵，现在他们小区不仅房价跌了，车位价格也跟着跌了。好么，这签订的合同眼见着要变成纠纷了，中介夏又提出一个方案，就是帮助她边租边售，意思是中介方不额外收中介费，负责把车位卖掉，没有卖掉前先租掉收租。她要求中介方和自己签个协议。中介方迫于房子成交顺利，同意签订了合同，最大地保障了她的权益。

一切貌似顺利起来，可是好事多磨吧，中介夏微信上转来，卖方转来的几个收房要求，让她有点恼火，特别是那一条：房屋所有墙面包含房顶都要恢复成清水毛坯，她问中介夏，何为“清水毛坯”？中介夏回复：就是回复成刚交房那时候的样子。晕死，房屋本来经过二房东的装修墙面被粉刷过，好不容易恢复成白墙，已经不容易。这。。。这。。。不是存心为难吗？她气呼呼地告知中介夏，自己做不到。中介夏打来电话：“姐，如果不能恢复，她就以你不能履行合约而要求退还购房定金，你都整成这样了，还在乎再搞一下，我帮你打听了，市面上有人专门来搞这个的，收费也不是太贵，两三千就够了，你可不能因小失大呀！”李承影很无奈地回复：“夏，你帮姐找一个吧，钱到时候转你。”“好嘞，马上帮你去办。”中介夏乐呵呵地领个她的委托，去找人搞去了。她想想房子卖掉已经亏到姥姥家了，还有这叁千那伍仟的，还怎么搞。她懊恼当时一时冲动买了房，谁成想这几年后，房子这个不动产根本就不能保值，房价一泻千里。令人崩溃的事不止一两件，等到墙面的事儿解决了，又接到中介夏的电话，说有人要买车位，不够只能出到六万五，好吗，整整亏掉2万，这难道就是传说中的割肉，血淋淋得疼。房子都卖了，还留着车位干嘛的，以后万一砸在手里，又是一次无奈的抉择。她最终含着苦水把车位处理了。卖一次房，让你足够明白，做错一次决定有多么让人憋屈，后续的连锁反应，生生一次次打击这自己，真希望以后在买房中再也不要采坑了。

儿子小兵的表现给她的打击是灭顶的，既然他对学习已经躺平摆烂，那么作为他的妈妈，就不必要为他的将来劳心劳力，她做了个很大的决定：卖掉再一线城市的房子，原本这个房子是给儿子小兵买的，前几年放假疯狂上涨时，为了给儿子提前准备好婚房，她将她这几十年在职场工作攒的积蓄，统统拿出来做了房子的首付，老公没钱，后来公婆给了十来万，自己老娘给了十来万，其余对就是向银行贷款。一线城市的房价从疫情开始的第二年慢慢向下探，待口罩结束，房价已经下探了不少，基本把李承影那时候买房后增值的钱全部跌回去了。年前中介说有客户看中，并且约了见了一面，那组客户是对本地的小夫妻，第一次见面那次，是女的来的，看着文文弱弱对，实则带了屠龙刀来砍价的。挂牌240万的房子，直接砍到215万，差点把李承影气晕过去，直接拂袖而去。那个中介小伙儿夏送她回家，在路上不断安抚她道：“姐，那个客户有点过分，价格看得太厉害了，不过姐，你想想你现在不卖，按照房产目前的市场，价格还是要往下的，到时候你亏得更多。”她叹口气回道：“夏，你说她这一刀就砍了我25万，太过分了，你让我怎么和她谈？这样的话，我就不卖了，留着自己住了。”每个房产中介都是希望能促成每一笔交易，而每一场交易都是一场博弈，看是买方博过卖方，还是卖方博过买方。中介夏深谙客户内心，他给李承影分析了当先的房地产市场，大批的新房开盘打折，大批的二手房打折都没人要，如果再等一个高于这个价格的客户，几乎希望渺茫。他看出李承影的犹豫，他说他让客户再加2w，这样下来，如果能成，就签合同。李承影想想，无奈地同意了。

用中介夏的说法，打铁要成热，于是翌日，客户双方再次坐到一起，谈定金合同签订事宜。买方客户女是个刁钻的人，签署前，又一次到房子现场确认，这次去的是客户男，带着儿子，由李承影陪到买卖标的房再一次确认，而且卖方要求毛坯交付。目前这套房子正租赁给二房东，里面是普通精装，扣着地砖、贴着墙纸。二房东获悉要卖方，提出提前终止合同赔偿款，高达一年的房租，这真是屋漏偏逢连夜雨，一边卖方要降价，另一边二房东要赔偿，这样的卖房，可谓真得是血亏。想想错过这次的客户，可能再也找不到合适的意向客户，李承影打断牙齿往肚里咽，含着泪和买房客户、二房东分别签了合同，手机银行到账了4w押金，原以为这样就可以高枕无忧了，谁成想，后面有大把的问题等着自己，先是二房东答应回复毛坯的标准达不到买房客户的要求，再有原定答应车库一起捆绑销售的，买方竟提出没钱一起买下车位。李承影在听到这样的变数，头皮一麻，心想不好，怎么办？这车位问题处理难上加难，当初和老公为了后期孩子要来住，而特意高价选了个位置好的车位，离电梯很近，早知道是这样的结果就不该买车位了。她气呼呼地打电话给中介夏，“夏，我们那时候谈房子的时候是包含车位的，不然我还不能那么便宜就卖了房子，你看这事儿，你们要帮我解决一下，我当初委托你们的也是含车位的。”夏在电话那头也是无言而对，半响他看李承影在电话里不依不饶的，提出一个折中的方案，由他自己买下。李承影这才放心了，可是这个方案还没过两天，就收到中介夏的通知，他买不了，因为价格太贵，现在他们小区不仅房价跌了，车位价格也跟着跌了。好么，这签订的合同眼见着要变成纠纷了，中介夏又提出一个方案，就是帮助她边租边售，意思是中介方不额外收中介费，负责把车位卖掉，没有卖掉前先租掉收租。她要求中介方和自己签个协议。中介方迫于房子成交顺利，同意签订了合同，最大地保障了她的权益。

一切貌似顺利起来，可是好事多磨吧，中介夏微信上转来，卖方转来的几个收房要求，让她有点恼火，特别是那一条：房屋所有墙面包含房顶都要恢复成清水毛坯，她问中介夏，何为“清水毛坯”？中介夏回复：就是回复成刚交房那时候的样子。晕死，房屋本来经过二房东的装修墙面被粉刷过，好不容易恢复成白墙，已经不容易。这。。。这。。。不是存心为难吗？她气呼呼地告知中介夏，自己做不到。中介夏打来电话：“姐，如果不能恢复，她就以你不能履行合约而要求退还购房定金，你都整成这样了，还在乎再搞一下，我帮你打听了，市面上有人专门来搞这个的，收费也不是太贵，两三千就够了，你可不能因小失大呀！”李承影很无奈地回复：“夏，你帮姐找一个吧，钱到时候转你。”“好嘞，马上帮你去办。”中介夏乐呵呵地领个她的委托，去找人搞去了。她想想房子卖掉已经亏到姥姥家了，还有这叁千那伍仟的，还怎么搞。她懊恼当时一时冲动买了房，谁成想这几年后，房子这个不动产根本就不能保值，房价一泻千里。令人崩溃的事不止一两件，等到墙面的事儿解决了，又接到中介夏的电话，说有人要买车位，不够只能出到六万五，好吗，整整亏掉2万，这难道就是传说中的割肉，血淋淋得疼。房子都卖了，还留着车位干嘛的，以后万一砸在手里，又是一次无奈的抉择。她最终含着苦水把车位处理了。卖一次房，让你足够明白，做错一次决定有多么让人憋屈，后续的连锁反应，生生一次次打击这自己，真希望以后在买房中再也不要采坑了。

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