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他在心里掐算，到家得十点半了，张村位于城市西南端，而蔡崇志住在市区的东北角，等于要斜穿大半个吴都市。

如果不是谈业务的缘故，他都不知道吴都还有个叫张村的地方，这里似乎正在兴起一场大变革，西面的张村工业园内工厂和高楼林立，极具现代感，而东面还保留着传统村落的样貌，不过据说最后一批老村庄也即将拆迁——张村工业园欣欣向荣，触角正在迅速向西延伸。

园区内的马路造得平整开阔，车子可以毫无障碍一路疾驰，出了园区道路立刻崎岖起来，有些路一半能走，一半被围栏遮挡着正在做扩建工程，路灯也因此断电，极目远眺，一片漆黑，蔡崇志不得不放慢车速，小心驾驶。

他正对着手机导航费劲地辨认着道路，张琛突然打来电话，问他到家没有。

“没呢，还在路上。这破地方不知道是在修路还是怎么的，晚上连个路灯都没有，车子跟蜗牛爬没区别，我估计到家得十一点了。”

“那你开慢点儿，注意路况。”话虽这样讲，张琛并没有马上挂断的意思，“那什么，你跟安庆那边谈得怎么样？”

蔡崇志打起精神说：“我下午三点才见着毛经理，跟他先聊了个把小时，又去看了咱们机器的运转情况，听到一些挺有价值的反馈，到七点多他们李副总开完会，我们总算见上了面，我本来想请他吃晚饭的，结果他说他请。哦，没出去吃，就在他们公司食堂吃的。聊得还算不错吧，李副总说接下来会再跟咱们订两台大功率的机器，分别放在三厂和四厂，照老规矩办，我们先把机器送过去测试一个月，没问题就签合同……”

他啰啰嗦嗦说了一通，张琛耐心听着，一有空挡就插进来问：“那你有没有问问，他们前面欠的那笔款子什么时候付？”

蔡崇志顿时有些萎靡，“我问了……李副总说付款申请他提交上去了，在等丁总批，所有跟钱有关的事儿都需要丁总拍板，但丁总不在公司，他今天七点就走了，说是回去给女儿过生日。”

张琛嘟哝，“他们老总的家事跟给咱们打款有什么关系？”

“大概就是想让我们再耐心等几天的意思。”

蔡崇志也是鼓起了好大勇气才向李副总提到欠款问题，“主要是拖了快俩月了，财务知道我今天过来，让我顺带问问，具体什么时候打款，我们也好做安排……”

李副总说：“哎呀，我跟蔡总说句实话吧，最近公司资金周转有点紧张，财务不让我们洪水卸闸似的往外放款了，差不多每笔款子都会压上一段时间，不过蔡总放心，我们绝对不会赖账的，这么大公司开在这儿呢！”

蔡崇志苦笑，“我们公司资金周转也很紧张啊，再收不到欠款，公司都快开不下去了。”

李副总一边笑一边用力拍他的肩膀，“不至于不至于！我知道蔡总的能力，绝对的技术大牛啊，哈哈！我一直跟我们江总夸你来着，不过开公司和做技术还是不太一样，要懂得放长线钓大鱼，目光不能太短浅！否则公司是开不长的……”

蔡崇志面上陪着笑跟人继续周旋，心里却忍不住痛骂开了，“妈的！我做不长就是因为你们一个两个不肯按承诺付钱！”

但他没法把这些苦处倒给张琛听，张琛帮他带着整个生产团队呢，士气绝不能被打击。

“你放心，他们肯定会付的，那么大公司开着呢！赖不掉的。”蔡崇志宽慰张琛道。

“阿蔡啊！”张琛语重心长地叫起了蔡崇志打工时的昵称，谁让他是蔡崇志的前上司呢！

“咱们现在的问题不是订单，是回款，再进不来钱，下个月的员工工资又要发不出去了，上上个月工资拖了一礼拜才发，大家都很有情绪了，如果老这么搞，公司的人早晚会跑光的！”

蔡崇志硬着头皮听完张琛的控诉，只能再度宽慰他，“老张你别急，台电已经答应这周付款了，我会让老庞盯着的，哦对，明天早上咱俩跟老庞开个会，务必解决欠款问题！员工那方面还得有劳你安抚着，等这个难关过了，我一定好好答谢大家！”

他慷慨激昂说完，耳边却传来张琛一声无望的叹息。

张琛负责生产，要钱本是销售和财务的职责，但管销售的上个月刚跑路，财务老庞也是个好好先生，和蔡崇志、张琛没什么区别，一提要钱就搓手。前天三个人刚为要账的事开过一个会，蔡崇志让老庞当场给某客户打电话催问一下，老庞站起身搓了半天手，硬着头皮打过去，话没说几句就被人打发了，要钱的事根本没来得及提。

“阿蔡。”张琛吞吞吐吐建议，“要不然，我找时间跟合聚资本的梁总谈谈吧，他说过，有困难随时可以找他。”

“不行！”蔡崇志收起温和，语气变得严厉起来，“我们是做实体的，跟他们搞投资炒作的不是一个路子。”

“其实也没那么严重，只要咱们控制好股权比例……”

“你忘了两年前的教训了？”蔡崇志打断他，“这帮人天生就是干投机的，只要让他们介入，咱们就会身不由己！”

两年前，蔡崇志的第一家创业公司就是在资本的肆意操弄下枯萎死亡，从此他坚定了不跟人合资的信念，无论多艰难都得独立控股，把公司的自主权牢牢掌握在手里。

张琛见说服不了他，只得又叹了口气。

蔡崇志也无意继续辩论，放缓语气说：“先这样吧！等明天见面再聊，我得好好开车了！”

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