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第82章(第1页)

“那你说怎么办?人家把钱送上来,我们就不要了?”那可都是一捆捆的钞票,几个人能够拒绝反正他拒绝不了。

“你现在是一把把的收钱了,可牌子做坏了,以后有的你哭了,你现在去问问郭场长,对于你目前疯狂行为有什么意见?”楚原现在把货一批批的无节制的批发出去,她就不相信郭长兴会没有想法?说不定下个月人家自己开个厂就撇开楚原这边了。

“他能有什么意见?我们开厂初期也没有说只给他一家供货呀!而且厂里赚钱,她老婆也能分到更多的钱不是吗”楚原觉得没有比要和郭长兴打招呼,而且这么容易的说服了郭长兴,楚原觉得郭长兴根本不会有什么意见,一切只是夏之秋多想了。

“对郭长兴来说钱虽然重要,可政绩更重要,你把衣服卖给了别人,人家在红星服装店门口销售,价格买的比红星服装店便宜,你是顾客同样的衣服会选谁的?长此以往下去,郭长开服装店的决策还有政绩可言吗?”

“你说吧,怎么做?”楚原也很干脆,看出夏之秋一定有解决之道才会这么胆大的停产一天。

“品牌效应加代理模式。现在的市场并不成熟,正好能让我们施展。”在后世,品牌加盟已经非常纯熟,直至后来被互联网所取代。不过在这个年代这种商业模式还是从国外引进尝试的阶段,非常的新颖。

“说具体。”品牌这个词汇楚原不是第一次听夏之秋说起,当初他也是被夏之秋用这个词汇打动才给了合作机会,可具体怎么操作夏之秋也只说了和红星农场合作。

“我们现在的行为算不上品牌,只能说是买衣服,衣服上虽然有中原服装厂的标志,可这和品牌无关。真正的品牌是一说名称就能让人一下子记住的。”就像后世一说到t恤就能想到鳄鱼,梦特娇,一说起牛仔裤就能想起杰克琼斯,一说起休闲服就能想起真维斯一样。当然还有更多的品牌,可这些品牌算是最早出现在华夏大地上,当初可是赚的盆满钵满。

“中原服装厂多响亮名字,就你矫情。”楚原虽然嘴上这么说,可心里已经认可了夏之秋的这番话。“你说说不叫中原叫什么?”

“去香港去注册一个品牌吧,稍微洋气朗朗上口一些的。”

“去香港注册这个主意你也能想到,真是高!”到时候一听说是香港牌子,价格还不是橙橙橙的上去。楚原朝夏之秋竖起大拇指,虽然他见识多可愣是没有想到这种办法。而且香港的企业似乎政策上的优惠马上下来了。

“之后我们可以招代理,先问郭场长,愿不愿意做我们本地区的代理,代理有地域保护机制,如果在这个区域内别人要开店,要我们品牌的货都是找郭场长不用找我们,而郭场长既零售也批发,他从我们这里出厂价拿货,然后批发给别人既开拓了市场,又能赚上一笔。如果他想自己打开市场,那也可以拒绝别人。”

“他如果不同意别人开店,但自己又不开拓市场,那不是我们的损失吗?”楚原问道。

“对于区域代理我们是有要求的,比如可以压保证金,区域代理规定一年必须拿多少货,只要他拿足了货,对我们没有损失,为了刺激区域代理我们也可以做奖励措施,比如一年拿货十万的我们给什么折扣,一年二十万的又是什么折扣,总之订单下的越多,我们折扣力度越大,等区域代理多了,年底的时候我们还能开个表彰大会什么的,给一些实质性的奖励刺激区域代理积极性。”

“能问问你哪里学来这一套的吗?这些书本上应该是没有的。”楚原还是没有忍住问道,他实在是太好奇了,明知这么直接问别人隐私不礼貌。

“做梦梦到的,你相信吗?好了,我坐月子去了,记住,好好的取一个名字,让张淑芬帮你一起想想。”

第一百三十四章港商

一个月之后,夏之秋出了月子。

楚原改了一个身份从香港回来,现在他的身份变成了港商,商标注册的事情也下来了,他注册的商标叫做淑的衣橱,专门取了张淑芬名字中的一个字,也算是两人定情之物。而且中原服装厂也注册成了中原公司。

商标下来之后郭长兴的红星服装店就做起了本地区的代理,服装店也升级成了专卖店,专卖店的培训,橱柜设计全是由中原公司来做。除此,中原公司还举办了一场别开生面的招商活动,训练了几个年轻女性穿上了最新款的服装,在灯光下来回的走动展示服装,让有意向来洽谈的客人直观的看了一场走秀表演,这场表演虽然不是公开性质的,不过却让这些新中国的第一批零售商们看的眼睛发直,现场订单活跃。基本全国的代理都有了,有一些商人为了抢一些发达地区的代理只差没有打的头破血流。

看到手中厚厚的订单,楚原的内心是非常满足的,一个月时间把商标和户籍全部搞定,他也是托了很大的人情关系,不过现在看来一切都是值得的。

“你把户籍改了,你家老头子能同意”陈保国开口问道。庆功宴过后,只剩下了夏之秋两口子和楚原张淑芬两对。按照楚父的保守作风,同意楚原改户籍的可能还是非常的小。

“我又不走他的路,他退下来了我迟早要改这个户籍的,早改晚改还不都一样?”楚原抬手就是一杯酒下肚,说的轻松。其实真实情况他家里老头子不同意改户籍,不过楚原先斩后奏,改也改了老头子也拿他没有办法。

“明明就是先斩后奏,还死撑。”张淑芬毫不留情的揭穿了他,还打开了他的衣服,只见楚原后背还留着一道道鞭痕,触目惊心。“瞧见了吗,都是他爸揍的,差点没有闹得让把厂关了。”张淑芬心疼的说道。要不是无意间碰到楚原擦药,连她都被蒙在鼓里。

“死鸭子嘴硬现在说服了吧?”夏之秋问道。

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