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第2章（第1页）

出发。

昨晚睡的还行，有一说一。花钱是真的快。我感觉这个月要花到3000，恐怖。很多人工资都没三千，不知道怎么活。。。吃住在家，公交地铁或者电动车。

人没有想象的坏。广州有些学校停课一周。。。羡慕，我也想。

这边车辆变道之快，数量之大简直吓我一跳。基本都是车，灯一转就变道。六十到八十的车速，我感觉有点牛。中国哪都好，就是人太多，人多车多。有事就是排队（排长龙）。

有机会一定要把成都大大小小的巷子都转了。

大冷天，还有人骑摩托上环岛高架。还不戴头盔。感觉成都不断让我长见识。

我晓不得是，去绵竹招生，学校地点在一百多公里外的眉山天府新区。

不知道为什么，感觉这条高速垃圾有点多，应该是我见过垃圾最多的一条高速了。可能是靠近农业区？成都去彭州的这条高速基本都是村庄农田，连绵不绝。

路上我看到有个烟炊像是向上的白云。

这辆车也牛，应该是十年前的车子了。王姐一档加油换二挡再换三挡。就是说一档到三挡才完全松了一次离合。五档转速3000才能上100。这车没得六档。而且我看她开车转速没有低于两千的。奇瑞旗云1。

也第一次吃了凉粉锅盔。看价格有点小贵，但出乎意料的是分量很足。

下高速后，一排排的、高高的、秃秃的树加上小雨（如果换成小雪就更有感觉了），感觉有几分萧瑟。

这边的摩托车基本上有个防雨的透明的方正的顶棚。这边的转弯（左转、右转那种）路居然弯出去了一点，左转就向左边斜上去就是往左上倾斜。

这个地方不好搞呀，几个人忙活半天，一个都没有。还下着雨，冒雨冲锋。结果熄火了。听说销冠搞了好几个。主要这边一:小娃都是姥姥带的。二:幼儿园离教育机构太远了，有意向一听在铜锣湾就不是很乐意。三:意愿普遍不高，想报的也都是报了的。四:这边人很少。五:下雨，家长积极性不高，不想听你讲。最坑的一点是，培训机构还自己搞了活动，0元抢课。那我们算什么？麻了。

但既然是反思，不是抱怨:主要是要跟进，我呢就是不跟进，说了几句就算了，但他们面对一样的客户却能聊下去甚至成交。所以多坚持，多介绍，说优点。一定要跟，能加微信就不要只给传单，能成交就不要再了解。怎么弄？就是强调名额有限，真的很好，很值。

刚开始看到学校（培训机构），我以为稳了。一来这个老师都是专业科班的，美术院出来的;二是价格很优惠，一千三十二节课，16次课，一周上一次课，两节连着上，90分钟。一学期四个月。

销冠正常一个月两万多，还买唱，牛逼。刚开始看他的样子，还感觉有点街溜子。

老爸找了二十多个人，翻遍了通讯录才借了几千块。我出去耍就得几百块。真是醉了。

牙疼，要命。估计后面又得拔，哎。

德阳的物价让我直呼申请，一桶泡面加两个特别大的火腿肠才5元，五元？真的是神奇。然后我还碰到了一家自助中餐厅，环境特别好，才十五元，没有任何套路，有特别多的小吃，汤类，而且还有好多菜，虽然都是素的，据他告示牌写应该有五十道菜品，我感觉比那么刷到的视频都还好些，虽然味道一般般，而且视频里还有肉，但这真的是我吃过最便宜的自助了。环境还很好。对了，我去的时候菜不多，老板娘还给我优惠了两块。

今天0单，明天估计差不多，最多一单。虽然这边的物价便宜，但我还是花的蛮多。一顿饭13，买两面包8.5。

感觉像是旅行，只要心态放的好就是了。虽然很累，和狼狈，但只要不要脸就行。而且也能接触到好多不错的人，有销冠歌神，搞美容院的，各种各样的人。能长见识，一个我看着像一大学朋友的居然已经有娃娃了。

酒店是教育机构出钱的，大气呀。他们说是住的第二好。我感觉这酒店配不上双人床标间180的价格，同比才110、120。

好家伙，怪不得，而且今年指标只要50个人。原来去年给它一天招了一百五十个人。人都被抢光了，筛过一轮了。

其实这种培训机构，像健身房、培训教育、美容院去年的数据越好，今年反而更不好做。这种存量市场，基本是做一个少一个，因为都是做附近的，这是其一，其二年龄段是有限的，基本上那个年龄段的人不会突然蹦出来。几年一个周期，所以没做过的反而更好做。不过今年请我们基本都是喊个响，起码一学期不挣钱，一千乘以五十才五万嘛。

晚安，明天早起集合出单。

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