逗比小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第94章新公式(第1页)

程鹏只懂财务,不懂销售,但是既来之则安之。

他甚至隐约猜到了一点麦文舟的隐密想法,麦文舟让他一个做财务的来管销售的,肯定是要借助财务专业能力而不是看中他的嘴皮子和销售能力。

再会做关系有可能超过马银生吗?那显然不是程鹏的强项。

程鹏的强项是能从财务的角度来理解销售,实际上他数次和麦文舟聊天中,就提到了一个重要的观点,就是秦威的销售策略一直以来并不是真正的利润导向,而是单纯地以生存下去然后迅速扩张为目标。

举个简单的例子来说,每年让财务进行财务汇报的时候,都是今天总体盘子是多少,总销售额多少,成本是多少,然后再用总销售额减去成本,等于利润,算出利润率。

在顺境的时候,这没什么问题,但是逆境的时候,问题就很大了。

程鹏认为这个观念是不对的,因为秦威的算法倒过来了,不是用销售额减成本等于利润,而应该是利润等于销售额减去成本。只是简单调换一个顺序,但是意义却天差地别。

一个是销售导向,一个是利润导向。

以前秦威销售导向主导,每年的业绩好坏取决于销售的努力。而在程鹏看来,应该定下每年利润目标多少,然后再用利润去制订销售任务,同时对成本进行控制。

就这个观点,麦文舟找他聊天的时候,他随口就提出来了,他觉得这是个弊病,基于他上市公司的经历,他认为秦威目前的核算方法体系过于老化,观念落后。

天地良心,他就是随口这么一说,提了一下,也没真心想着要改变秦威多少。因为他很清楚,像秦威这么大一家企业,很多模式化的东西,想要改变,实在是太难了,他来的这一年,已经多次和黄志成提过这观点了,但是黄志成赞赏后便没有下文了。

好了,他现在明白过来了,麦总的方式不是直接改变整个体系,而是直接从销售端下手,先用这个观念来影响销售,让销售有一个清晰的利润目标。

当然,这并不是说以前马银生他们没有利润观念,盈利当然是越多越好,但是销售部一向的目标是先把东西卖出去,卖得越多越好,越多自然利润就越高,满脑子想的都是卖东西,能在目标范围内控制有一定利润即可了。

在光景好的时候,在秦威的车桥受市场欢迎,这种观念不能说错,也是秦威能够做到如今这般地步的重要原因。

但是现在情况变了,麦文舟在听到程鹏随口一提后,内心掀起了波澜。面上不动声色,回去后却是反复思考,越想越觉得有道理,眼下这情况,再按照从前粗放的风格走肯定是不行了,必须要有更精细的控制。于是便有了这样的决定,让管财务的人来管销售。

这是一招险棋,但是麦文舟相信自己不会看错人。

程鹏这个人敢想会想,看事情能看到本质。哪怕只是简单交谈几次,但是绝对不简单,放在财务部是屈才,应该给他更广阔的空间去施展才华。

麦文舟决意已下便付诸行动了。这份心思,绝大多数人猜不透,也不看好。但是麦文舟清楚,不兵出奇招,不不拘一格,秦威危矣。现在秦威在研发上要大量投入,没有足够的利润支撑,恐怕根本撑不过两年。

程鹏是个聪明人,他哪怕没有和麦文舟深入沟通交流,但是隐约都猜到了麦文舟的思路。

没什么好说了,咬着牙上吧。

听到郑好玩的话,一瞬间,他的脑子转了千百万个念头。深吸口气,他便来到了销售部所在的办公室。

面有十来个人,正坐在那里静候着,其中有一两个销售还在那里和客户打电话沟通着。

看见程鹏进来,大家连忙站起来,以后这就是新头,当然面子是要给的。大家没觉得太多不妥,这里正如郑好玩所言,都是没太多经验的新手,对于城头变幻大王旗,没那么在乎。顶多对于财务过来管销售有些奇怪,也仅限于此了。

“大家好!想必大家都知道了,但我还是先自我介绍一下,我是程鹏,以前是财务部副部长,现在调来销售部负责。今后的工作,还需要大家多多配合。”

众人连忙鼓掌表示欢迎。

程鹏在心里叹了口气,扫了一眼,他就意识到,销售部现在的状态,仍然处于一种茫然之中,就算是那几位从车间调上来的伶俐人,也都显得力不从心,怪不得郑好玩要逃之夭夭了。在他看来,这些人可以说没什么希望,甚至是让人绝望。

医女当家:拐个世子去种田  神医狂妃有点野  皇后命  嫡女医策,权倾天下  古今单验方选评  清穿大福晋  穿成病弱白月光后我每天崩人设  娇徒  我的傲娇总裁老婆  张恨水经典选集 金粉世家+啼笑因缘(全四册)  哎呦我的喵大人  腹黑霸女:纨绔驭兽师  麻衣神相  驸马如手足,情郎如衣服  诸天大圣人  老魃的讨饭棍  美女领导的私人秘书  小鹿老婆他超凶  萌宝来袭:老公,吻上瘾  穿越女遇到重生男  

热门小说推荐
重生后我成了大佬的小心肝

重生后我成了大佬的小心肝

云薇薇脾气火爆怼天怼地,有着江城第一恶女之称,在她嫁给高冷的霍少时,所有人都替他捏了一把冷汗。但是事实却是老公,我路上堵车晚回来了两分钟,你开门让我进去。云薇薇一脸可怜兮兮敲着卧室门。睡客厅。屋内传来霍少冷漠的声音。老公,今天有人欺负我。第二天欺负云薇薇的人凭空消失。老公,他们都说我好凶。霍少扫了一眼云薇薇,薄唇轻启道他们胡说,你很平。云薇薇重生前她天天闹离婚,重生后她才知道霍子卿爱了她十七年,重新来过她虐渣打脸,用尽一切来爱老公。如果您喜欢重生后我成了大佬的小心肝,别忘记分享给朋友...

炫富失败,靠才华火爆娱乐圈

炫富失败,靠才华火爆娱乐圈

苏白,众所周知您被喻为21世纪娱乐圈最有才华的明星,女生最想嫁的男人排行第一,请问您当初进入娱乐圈的初衷是什么呢?emmm,我当时只想炫富来着如果您喜欢炫富失败,靠才华火爆娱乐圈,别忘记分享给朋友...

超时空犯罪集团

超时空犯罪集团

如果给尤里新兵穿上钢铁侠的战甲。。。如果拿阿凡达改造狂暴兽人。。。如果用恐龙替换狗狗。。。如果把皇上拿复制人换掉。。。嘿嘿!!幸福的生活还会远么??王铮得到了尤里主基地智脑回到了十年前,收集散落到各个位面的科技,并加以改进的冒险之路!!尤里的复仇再度来袭!!-----------------------------...

格兰自然科学院

格兰自然科学院

火刑架上真理殉道者的咆哮。宇宙天体运行秩序,没有任何人能够更改,星幕世界不是一个盒子,世人必将会承认日心说真理,你终究只是这个世界自诩为神的更高级生物,并非无所不能造物主。知识就是力量!尊师重道,薪火相传,研究自然科学的学者们坚持不懈,将所学知识代代传承,终有一天,所谓的神,也只是实验台上的解剖标本!...

宠妻撩人:傲娇总裁请温柔

宠妻撩人:傲娇总裁请温柔

我们离婚吧。站在鼎丰集团总裁办公室,程锦冷冷的对眼前妖孽般的男人说。男人宠溺一笑,老婆,别玩了,回家洗洗睡吧。凌少爷兴趣无数泡妞,打牌,喝酒,炒股。婚后,他又多了一个娱乐...

在生存游戏里当菜鸟

在生存游戏里当菜鸟

同行玩家看白如意,总觉的她像一只大肥羊,她的包永远都是鼓鼓的。一夜失踪一人的阴森古堡白如意,你的包里装的什么什么都没有然后包被偷了大雪封山的山村老屋白如意,你的包里装的是什么石头包被偷了与世隔绝的孤独荒岛白如意,你怎么有包?包里是…包被抢了如果您喜欢在生存游戏里当菜鸟,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐