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“对你们的努力我深表钦佩。”老头康拉德连声称赞。
麦文舟很清楚,和外国人打交道,过度谦虚并非美德,只会让人瞧不起,对于老头的赞美他欣然接受。
随后,两人相谈甚欢,麦文舟向他详细介绍了一下自己新桥的设计理念和设计结构。老头听后频频点头,但是他有些遗憾地道,“可惜,你们的汉系列目前只有四款,现场展示的又只有三种,这些系列里面,没有针对我们现成可用的产品。”
“那可以学习阿尔文先生,根据需求进行定制。”麦文舟自信地道,“就像我们完全掌握了斯太尔桥的设计精髓,进行各种改进一样,这款新桥完全是我们自主知识产权,我们这里对这款新桥掌握着自由度最高的无限改进能力。”
这是吹牛吗?
是,也不是,说吹牛,是因为真正要改进没有麦文舟说的那么容易,但是不是吹牛,是因为麦文舟有足够的自信,秦威有足够的能力和人手能够进行合理改进。
康拉德很严肃地对麦文舟道,“我相信你的诚实,你们有很好的设计理念,也有很好的成果,但是你能够保证我们的定制要求能够得到完全的满足吗?”
麦文舟琢磨了一下,“康拉德先生,请恕我直言,我只有知道您定制的具体要求之后才能肯定地回答你,不能超出我们目前的设计框架之外。”
康拉德不语,思考了一下才道,“麦先生,我理解你的谨慎,接下来,我会派人来联系你们的,简单地来说,我需要一款比同类产品价格要降低至少三分之一的产品,具体要求参数后面会发给你们。但同时,我还需要你们能够与我们签订排它协议,禁止向我的竞争对手出售同类产品。如果你们能够在一年内研发成功,并能够批量生产,我们试用合格外,将会向你们进行批量采购。你看可以吗?”
“如果不答应的话,那我只能很遗憾地放弃和你们合作的机会了。”说完,康拉德又补充了一句,向麦文舟施压,他狡黠的眼神紧盯着麦文舟的脸。
麦文舟听了后,思考了一番后,缓缓而坚定地摇了摇头,“亲爱的康拉德先生,你们提的要求虽然对我们可能并不难,一年的时间任务我们也能够完成,但是排它协议,是不合理不公平的,好吧,退一万步说,难道你们不应该出高价,让双方有利可图,我们才能答应您的条件吗?再说了,我们根本不知道你们的订单量有多大,请恕我很难在这里就答应您的条件。”
他这一番话,有理有据,说得老头一愣,他心里有数,自己提的条件确实很苛刻,对于秦威来说并不友好,有很大的陷井在里头。
比如说,这研发的费用怎么算呢?万一做成了就少量的订单那对于秦威来说有什么意义?
有点异想天开,或者说是过于天真了。
麦文舟心中对这老头的看法也是怪怪的,看起来,道歉的诚意还是不够啊,把别人当猴耍吗?看到订单就见猎心喜地答应?
那怎么可能,来慕尼黑当然要扬名开单,但是秦威的国内市场目前保持得还不错,慢慢开发就是了,没有那么着急。
看着麦文舟的表情,康拉德心知肚明,自己这点小小把戏被对方看穿,他丝毫不以为意,这种事常有的,他能够做到今天这个地步,那中间使用的各种手段,可远比这个要复杂得多。
“呵呵,亲爱的麦,看起来,我们需要找个时间再好好讨论合作了。”老头突然伸出手,乐呵呵地道,“我喜欢的直率和坦白,那么,接下来,我们需要找一个时间,找一个地方。好好讨论一下合作的事宜。”
他的变脸速度这么快,搞到麦文舟有些措手不及,这是什么意思,单约一个地方另谈?
于是,麦文舟被动地和康拉德握了一下手,老头满意地道,“明天晚上六点钟,等展会结束,我会派车来接诸位,我知道一个很有名的当地餐厅,我们在那里边吃边谈。”
“啊……好吧!”麦文舟颇感意外,这老头还真是对秦威的产品很感兴趣,还要请他们吃饭?这,可以有啊。
之前谈了那么多波人,还是头一个要请他们吃饭深入交流的客户,真心要得,记得林超涵当时还和他谈论了很多当时来德国的经验,当地的礼仪、风景等等,也谈了他当年受邀请和德国人吃饭的趣事。
没想到,这么快,就轮到自己头上了。
真有点受宠若惊的感觉了,不过麦文舟面上却是镇定自若,“感谢康拉德先生的邀请,明天展会结束,我会准时赴宴。”
康拉德哈哈一笑,又和麦文舟握了握手。通过一阵试探,他今天的目的达到了,接下为,为了长期合作,大家深入沟通交流一下是有好处的。
这些年,他也和阿尔文一样,苦于那几个大品牌的垄断和刁难,生产成本很难降下去,这对于视利润为一切的他来说,相当于吃饭的时候被刺卡住脖子一样,难受得紧。
既然发现了有替代品,无论如何得实验一下,至少做给他们看看。
他们友好地握手道别,相约明天。
这一切,落在了有心人的眼里,一双眼睛默默地盯着秦威展台前发生的一切,特别是当他发现康拉德和麦文舟两人相谈甚欢,不停地说着什么,似乎有什么约定一样,心中更是焦急万分。
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