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第8章 寒日寻光（第1页）

天蒙蒙亮，城郊还裹在一层寒霜织就的薄纱里，阿达和阿莓出租屋的门，就在“噶吱”声中被拉开。屋内没开暖气，阿莓哈出一口白气，搓搓冻红的手，眼神却透着股执拗劲儿，望向中央那套略显冷清的直播设备，眉头轻皱。

“阿达，咱不能再这么干耗着，我今儿个得去城里，找那位电商大咖取取经。”阿莓边整理桌上的资料，边对还在清点货物的阿达说道。阿达身形一滞，放下手中物件，几步走到阿莓身边，担忧挂满脸庞：“这天冷得邪乎，路又远，要不咱再合计合计，等暖和点……”话还没说完，阿莓就打断他，“再等，店铺就彻底没救啦！直播数据一天比一天差，眼瞅着入不敷出，不能拖。”她语气斩钉截铁，将围巾又紧了紧，拿起装满笔记和样品的挎包，转身踏入寒意之中。

公交站台旁，阿莓跺着脚，寒风吹过，发丝肆意飞舞，像极了她此刻凌乱又焦急的心。车子晃晃悠悠驶进站台，她挤上车，寻个靠窗位置坐下，望着窗外飞逝而过的田野，都覆着白霜，一片萧瑟，恰似自家店铺如今处境，心里满是愁绪，却又在眼底燃起一丝不甘的火苗。

到了城里，高楼大厦林立，车水马龙喧嚣，阿莓在街巷穿梭，费了好大劲才寻到大咖那隐蔽却声名远扬的工作室。推开门，暖气裹挟着咖啡香扑面而来，屋内众人围坐，热烈讨论，阿莓怯生生站在门口，直到助理来引她入座。大咖潘睿抬眼，目光精锐，简单寒暄后，阿莓忙不迭打开挎包，掏出手工编织的竹篮、古朴刺绣手帕等自家特色货品，又递上直播数据报表，声音带着几分紧张颤抖：“潘老师，您瞅瞅，咱东西不差，可直播就是没热度，流量少得可怜，订单更是屈指可数。”

潘睿接过，细细端详货品，指尖摩挲竹篮纹理，又扫一眼数据，沉思片刻，开口道：“你这问题，一是选品虽有特色，却没打出差异化，市场上类似手工货多，得挖掘独家卖点；二是直播太生硬，像背课文，没和观众情感共鸣。”说着，他指向竹篮底部一处独特花纹，“这编织法少见吧？深挖背后传承故事，把文化味儿讲足，再在直播间搞点趣味互动，像限时猜编织技巧赢优惠券，人气准能旺。”阿莓听得入神，笔尖在本子上飞速记录，眼睛越发明亮。

返程时，夕阳给城郊镀上金边，阿莓怀揣希望，脚步轻快迈进店铺。阿达迎上来，阿莓顾不上冻僵的手脚，拉着他坐到暖炉边，兴奋比划着讲述取经所得，阿达脸上阴霾渐散，频频点头，眼中重现光彩。当晚，两人对着货品，挖掘每个独特细节，编撰动人故事，又策划互动环节，熬夜筹备，暖黄灯光映着两张满是憧憬的面庞，似在寒夜勾勒出一幅破茧重生的蓝图，笃定相信，此后直播之路，将被今日寻得的希望之光，照得熠熠生辉。

接下来的几日，店铺仿若被注入了一股蓬勃的新生之力，阿达和阿莓忙得像两只不知疲倦的陀螺，围绕着店铺和直播事宜飞速打转，却甘之如饴。

阿莓依照电商大咖潘睿的点拨，重新梳理那些手工货品，将每件宝贝背后的故事逐一深挖、润色，直至它们宛如一颗颗被擦拭一新、自带神秘光晕的明珠。那只手工编织竹篮，她寻到了村里年迈的篾匠，听老人用沧桑且满含深情的语调，讲述这编织法乃是祖辈闯关东时带过来的技艺，在异乡落地生根，历经数代传承改良，底部独特花纹寓意着对故土山川的思念与对新生活的祈愿。阿莓边听边记，眼眶泛红，她知道，这般饱含深情与厚重历史的故事，定能成为直播间的“点睛之笔”。

阿达也没闲着，整日钻研直播设备，调试灯光角度、优化收音效果，还特意在店铺一隅搭建了一个古朴温馨的展示角，以老榆木做桌，铺上蓝印花布，将货品置于其上，每一处光影、每一个摆件，都精心布置，只为营造出能让观众瞬间“穿越”进传统手作世界的氛围感。

筹备妥当，开播前夜，夫妻二人紧张又期待，反复对稿、预演互动环节，直至深夜，才在彼此鼓励下勉强入睡。次日清晨，天光刚破云霭，两人便起身洗漱，阿莓仔细梳妆，身着改良的中式旗袍，盘扣精致、裙摆摇曳，将头发挽成发髻，插上一支银质雕花簪子，尽显温婉知性；阿达则换上整洁的中山装，精神抖擞。

直播开启，镜头亮起，阿莓深吸一口气，绽出一抹自信笑容，开场便举起那只承载着家族记忆的竹篮，声情并茂地讲述起它的“前世今生”，语调抑扬顿挫，目光诚挚炽热，直播间里，原本寥寥无几的观众渐渐被吸引，留言如雪花般纷纷扬扬飘起：“原来这编织还有这么深的讲究”“太有文化底蕴了”。互动环节，阿达适时抛出“猜编织起始针法赢折扣券”的问题，瞬间点燃气氛，观众们踊跃留言，数字快速滚动，热度直线攀升。

一款刺绣手帕登场时，阿莓指尖轻抚细腻绣面，讲述绣娘们在昏黄灯光下飞针走线、为补贴家用亦为传承技艺的坚守，有老顾客留言：“买过你家手帕，这下更懂它的珍贵了。”新客也被这故事打动，下单提示音接连响起，成交量如春笋破土，节节高升。

然而，随着订单量暴增，供货环节出了岔子。合作的绣坊因冬季农忙，绣工人手不足，部分手帕订单眼看要逾期交付，顾客询问、催促的消息堆满后台，平台也发来警告。阿达急得额头沁汗，阿莓强装镇定，一边诚恳回复顾客解释情况、给出补偿方案，一边紧急与绣坊沟通协调，甚至提出加价赶工、亲赴绣坊帮忙的想法。好在绣坊被他们诚意打动，临时召回外出务工的熟练绣娘，日夜赶制，这才解了燃眉之急。

经此一劫，阿莓和阿达深知直播之路恰似逆水行舟，波折不断，但有了这次应对危机的经验，他们愈发沉稳坚定。此后，店铺声名远扬，订单稳定增长，还吸引了周边手艺人主动寻求合作，曾经清冷的店铺，在寒日寻得的那缕希望之光持续照耀下，已然蜕变成为小镇熠熠生辉的“非遗手工宝藏屋”，见证着传统与现代交融下，逐梦之人的坚守与辉煌。

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