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第9章 逐光还债路（第1页）

晨曦还未将小镇彻底唤醒，阿莓便已悄悄起身，蹑手蹑脚地怕惊扰了仍在熟睡的阿达。她轻手轻脚地洗漱完毕，站在镜子前，仔细整理着有些洗褪色的外套，手指拨弄开几缕凌乱发丝，试图让自己看起来精神些，尽管熬夜筹备的疲惫还残留在眼底，可那眼眸中闪烁的坚定光芒，却如寒夜星辰，熠熠生辉。

走出家门，寒风扑面而来，阿莓裹紧棉衣，肩头挎着那只旧挎包，里面装满了新整理的货品资料、直播数据报表，每一张纸、每一个数字，都承载着店铺翻身与还清债务的沉甸甸希望。今天，她要赶去邻市，拜访一位营销界颇有名气的资深大咖——陈宇，听闻此人有化腐朽为神奇之力，能在电商营销的迷局中精准点出症结、开出良方，阿莓满心期待，又忐忑不安。

公交转火车，一路颠簸，窗外景色从熟悉的小镇屋舍变成广袤田野，又化作城市林立高楼。抵达陈宇所在办公楼下，阿莓仰头望着那高耸玻璃幕墙，深吸一口气，攥紧挎包带子走了进去。前台处，她略带羞涩却礼貌地表明来意，等待片刻后，被引至一间布置简约却极具格调的办公室，书架上摆满营销典籍，墙上挂满成功案例海报，处处透着专业气息。

陈宇坐在办公桌后，目光温和又透着审视，示意阿莓坐下。阿莓忙不迭打开挎包，双手递上资料，红着脸讲述自家困境：“陈老师，您看，之前靠直播有了点起色，可债务像座大山，还想往上冲、多赚些，流量却又卡在瓶颈，转化率也不理想，真不知道咋弄了。”陈宇接过，修长手指翻阅纸张，时而点头，时而皱眉，许久后抬眸说道：“你这选品有特色，但营销节奏乱，没持续热度。像这手工陶瓷摆件，该系列化推出，按季节、节日主题包装，配合线上线下联动宣传，直播时设专属‘陶艺体验官’名额，抽观众来店里亲手做陶艺、拿成品，关联度有了，流量自会盘活。”

阿莓听得目不转睛，笔尖在本子上飞速记录，头如捣蒜般频频点头，心中似有一扇紧闭大门被轰然推开，豁然开朗。谢别陈宇，返程路上，她满心都是新计划，望着车窗外夜色，繁星闪烁，仿若看到未来店铺人声鼎沸、债务清零的美好画面。

回镇后，阿莓与阿达一头扎进忙碌筹备中。按季节挑出春日花鸟主题陶瓷、冬日瑞雪样式，设计精美礼盒；制作宣传海报张贴小镇街巷、发布网络社群。直播时，阿达在旁熟练操控设备，阿莓妙语连珠介绍新品，互动抽奖环节，屏幕弹幕汹涌，“陶艺体验官”报名火爆，流量如涨潮之水，订单量持续攀升。

可好景不长，正热火朝天时，合作的陶瓷工坊因工艺革新失败，一批产品色泽偏差、有细微瑕疵，大批待发货订单面临危机。阿莓心焦如焚，却迅速冷静，与阿达商议后，决定坦诚告知顾客，推出“微瑕特惠”活动，拍摄瑕疵细节、讲述工坊困境与补救努力，以真诚换理解。顾客反响热烈，大多欣然接受，还赞其诚信，店铺口碑不降反升，债务数字也在这场波折后，以肉眼可见速度稳步削减，他们在还债逐光路上，一步一坎坷，却也一步一坚定，向着无债一身轻的明天奋勇迈进。

“微瑕特惠”活动的成功，让阿莓和阿达的店铺在波折中稳稳站住了脚跟，可他们心里清楚，这不过是漫漫还债路上的一处小小补给站，前方依旧征途漫漫，容不得半分懈怠。

随着订单如雪花般纷纷扬扬飘来，打包发货成了新难题。狭小的店铺后屋堆满了纸箱、填充物和各类货品，阿莓和阿达常常忙到深夜，腰酸背痛，却只能在昏黄灯光下互相打气。“咱不能被这点苦累绊住，这是好势头，得接着往前冲。”阿达一边封着纸箱，一边给阿莓递去个坚定眼神，阿莓揉着发僵的手腕，点头应和。

为了优化发货流程、提升顾客体验，阿莓再次踏上求学路，这次的目标是一位物流与供应链管理的专家——林教授。林教授所在的大学在邻城，校园里满是青春朝气与学术氛围。阿莓站在校园林荫道下，望着行色匆匆的师生，攥紧手中那本记录着店铺物流问题的笔记本，几分紧张、几分期待。

在林教授堆满专业书籍和研究模型的办公室，阿莓红着脸，把店铺因直播爆单后遭遇的包装易损、发货延迟等棘手问题一股脑倒出。林教授扶了扶眼镜，微笑着在黑板上画起简易流程图，深入浅出地讲解起库存分区管理、合作专业打包团队以及与优质物流商建立长期契约的重要性。“你看，把货品按销量、品类分区存放，能大大缩短找货时间；专业打包能确保运输安全，还能提升品牌形象。”阿莓眼睛越听越亮，像是被点亮的烛火，在本子上奋笔疾书，还不时提出疑惑，求知若渴。

回到店铺，阿莓和阿达马不停蹄地改造后屋仓库，购置新货架，划分出热门区、新品区、特惠区等，标签醒目。又多方考察，选定本地一家有经验的妇女手工坊负责打包，她们手法娴熟、做事细致，经培训后，将每件货品精心包裹，贴上定制的带有店铺logo和暖心感谢语的贴纸，让包裹从内到外透着精致与温情。物流方面，与老牌物流公司谈妥合作，拿到优惠价格和优先配送权，还设立物流信息实时反馈机制，顾客能随时追踪宝贝行程。

直播这边，阿莓愈发游刃有余，她汲取之前经验，结合林教授建议，策划“手工坊探秘直播专场”，带着镜头走进合作的陶瓷工坊、刺绣绣坊，展示手艺人现场制作，邀请观众定制专属图案，订单应接不暇，还吸引了不少手工艺爱好者主动联系，希望寄卖作品，店铺供应链愈发多元、稳固。

然而，市场风云变幻莫测，电商平台规则突然调整，直播流量权重更倾向于品牌旗舰店，像他们这类小店铺流量瞬间被分流，订单增速放缓，刚看到曙光的还债计划又蒙上阴影。阿莓彻夜难眠，翻遍平台新规解读，与阿达反复商讨对策，最终决定强化店铺品牌建设，注册“匠心臻选”商标，优化店铺页面设计，突出非遗传承与手作匠心，还参加平台官方扶持的“特色小店成长营”，学习最新营销玩法、争取曝光资源。

日子在忙碌与拼搏中飞逝，每一次破晓而出、夜深方归，都是为了离债务清零更近一步。在又一季丰收时，阿莓盘点账目，看着债务数字逐渐削减，泪水模糊眼眶，身旁阿达紧紧相拥，背后店铺满是手工珍宝，眼前是还清债务、店铺繁荣的坦途，他们这对在风雨中穿梭的夫妻，正破茧振翅，慢慢翱翔向更绚丽的未来。

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